Менеджер по продажам (B2B сегмент)

Описание

Привыкли к тишине после отклика, непонятным этапам собеседования и долгому ожиданию обратной связи? У нас всё проще: прозрачный отбор, живой диалог и понятные следующие шаги. Мы — Компания SellerGroup, активно строим процессы, находимся в динамике и что самое главное — никогда не стоим на месте. Мы систематически повышаем собственную экспертизу и профессионализм в командах, на текущий момент мы в поиске члена команды, с которым будем развивать направление продаж в компании. Мы развиваем услуги полного цикла для бизнеса: логистика из Китая, белая доставка, фулфилмент и ответственное хранение. Наш менеджер по продажам — это не оператор входящих заявок, а полноценный продавец: самостоятельно ищет клиентов, обрабатывает входящий поток и ведёт сделку до закрытия. Какие задачи вас ожидают:• Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов: холодные звонки, выход на ЛПР, работа с базой;• Обрабатывать входящие B2B-заявки и квалифицировать лиды;• Выявлять потребности клиентов и готовить индивидуальные коммерческие предложения;• Презентовать услуги компании и вести переговоры;• Сопровождать клиента от первого контакта до закрытия сделки и в дальнейшем сотрудничестве;• Работать с возражениями и удерживать клиента в диалоге;• Вести CRM, фиксировать этапы сделок и участвовать в улучшении скриптов. Навыки, которые будут нужны:• Опыт в B2B-продажах услуг от 1 года: входящие, холодные или комбинированные;• Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР;• Навык работы с большим объёмом коммуникаций без потери качества;• Умение удерживать клиента в диалоге и закрывать сделки;• Стрессоустойчивость, ответственность и самостоятельность;• Уверенная работа с CRM. Будет преимуществом опыт в логистике, e-commerce, фулфилменте или услугах для маркетплейсов. Какие результаты мы от вас ожидаем по окончании испытательного срока:• Выполнение KPI по обработке входящих лидов и активному привлечению клиентов;• Выполнение плана по результативным коммуникациям и закрытым сделкам;• Качественное ведение CRM без потери статусов;• Рост навыков продаж полного цикла;• Участие в улучшении скриптов и процессов продаж. Мы предоставляем следующие условия:• График 5/2 (08:00 – 17:00, 9:00 – 18:00 или 10:00 – 19:00, гибкий час обеда, в любое удобное время);• Рабочее место с двумя мониторами и современной техникой в просторном и светлом офисе, БЦ Аквилон (м. Лесная);• Гибридный формат работы можем рассмотреть;• Кофемашина с бодрящим кофе прямо в вашем офисе;• Бесплатная развозка от метро;• Возможности для быстрого повышения квалификации и роста в компании до лидирующих и руководящих позиций;• Отпуск и больничные по ТК. Вас ждут несколько этапов:• Рассмотрение резюме и сопроводительного письма;• Короткое знакомство с HR;• Обсуждение вашего опыта, кейсов и подхода к работе;• Встреча с руководителем;• При необходимости — небольшое тестовое задание или разбор практического кейса;• Финальная обратная связь и обсуждение оффера. После отклика мы внимательно изучим ваше резюме. Если ваш опыт совпадает с задачами роли, свяжемся с вами и договоримся о первом знакомстве. На встречах обсудим ваш опыт в B2B-продажах, подход к самостоятельному поиску клиентов, навык работы с входящим потоком и умение доводить сделку до результата. Если вы разделяете наш подход, умеете продавать через ценность и хотите влиять на рост компании — прикрепляйте сопроводительное письмо к отклику. Вы ещё не отправили отклик, а мы уже знаем, что будет дальше.