Ведущий менеджер по проектным продажам

Описание

Ведущий менеджер по проектным продажам светотехникиПродавайте не светильники, а проекты, которыми можно гордиться«Светлые Идеи» — российский производитель профессиональной светотехники.Мы проектируем и производим дизайнерские, архитектурные и технические светильники, разрабатываем нестандартные решения под конкретные объекты, выполняем поставку и монтаж.Средний чек проекта — 2–3 млн рублей.Сейчас мы ищем ведущего менеджера, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и превращать переговоры в оплаченные проекты.Наш свет уже работает на объектахШереметьево, Яндекс, VK, РУСАЛ, Barilla, CDEK, Lamoda, телеканал «Пятница», World Class, «Рыба Моя», Torro Grill, Sminex, ЛСР, а также на объектах программ «Моя поликлиника» и «Моя школа».Во многих проектах мы не просто поставляли оборудование, а самостоятельно разрабатывали и производили светильники, выполняли монтаж и сопровождали работы на объекте.Что вы будете продавать- светильники собственного производства;- нестандартные изделия под проекты архитекторов и дизайнеров;- комплексные решения для офисов, ресторанов, школ, клиник и общественных пространств;- монтаж и техническое сопровождение.Это проектные B2B-продажи с высоким чеком и длинным циклом сделки.Здесь недостаточно отправить каталог. Нужно понять задачу клиента, предложить сильное решение и довести проект до договора, оплаты и реализации.Ваши задачи- самостоятельно искать новых корпоративных клиентов и перспективные объекты;- выходить на собственников, руководителей, архитекторов, дизайнеров и подрядчиков;- проводить встречи, переговоры и презентации;- формировать предложение вместе с технической командой;- вести сделку от первого контакта до оплаты;- развивать действующих клиентов и получать повторные заказы;- контролировать договорённости и ключевые этапы проекта;- вести работу в Bitrix24.Ваш главный фокус — клиенты, переговоры и продажи.Расчёты, сметы, чертежи, производство, логистику и монтаж выполняют профильные специалисты. Вам не придётся одновременно быть продавцом, сметчиком и руководителем производства.Вы нам подходите, если- у вас есть опыт проектных или сложных B2B-продаж;- вы умеете создавать продажи самостоятельно, а не ждать входящие заявки;- не боитесь холодного поиска и выхода на новых заказчиков;- уверенно ведёте переговоры с лицами, принимающими решения;- умеете работать с крупными чеками и длинным циклом сделки;- доводите переговоры до договора и оплаты;- способны вести несколько проектов одновременно;- отвечаете за финансовый результат, а не за количество звонков.Опыт в светотехнике, электротехнике, строительстве, инженерных системах, комплектации объектов, архитектуре или дизайне будет серьёзным преимуществом.Что предлагаем- официальное оформление по ТК РФ;- оклад до 150 000 ₽ на руки;- процент от продаж без верхнего ограничения дохода;- специальные условия для кандидатов с опытом в светотехнике или собственной клиентской базой;- поддержку сметчика, конструкторов, производства и технических специалистов;- участие руководителя в крупных и сложных переговорах;- быстрое принятие решений без корпоративной бюрократии;- сильный продукт и известное портфолио;- возможность вырасти в руководителя направления.Испытательный срок — до двух месяцев.Формат работыМосква, ул. Нижегородская, д. 29/33, стр. 15.График: понедельник–пятница, с 9:00 до 18:00.Первые шесть месяцев — работа в офисе: важно погрузиться в продукт, процессы компании и выстроить взаимодействие с технической командой.После шести месяцев стабильного выполнения плана продаж возможен переход на гибридный формат по согласованию с руководителем.ВажноМы не ищем оператора входящих заявок.Нам нужен менеджер, который умеет сам создавать продажи: находить объекты, выходить на нужных людей, выстраивать отношения и доводить проекты до денег.В отклике коротко расскажите:- какие проектные продажи вы вели;- как находили новых клиентов;- с какими крупными заказчиками работали;- какой сделкой или проектом вы действительно гордитесь.Сильным кандидатам отвечаем быстро.