Ведущий маркетолог
Описание
АО «ПластФактор» — Российское производственное предприятие, специализирующееся на разработке и производстве инновационных строительных материалов и изделий из полимерных материалов. Мы развиваем собственные разработки, работаем на B2B- и B2C-рынках, продаём продукцию через прямые продажи, интернет-каналы и маркетплейсы и постоянно выводим на рынок новые решения. Мы ищем сильного системного маркетолога, который станет центром управления маркетинговыми коммуникациями предприятия, человек, который понимает бизнес, рынок и клиента, формирует маркетинговые задачи, координирует специалистов и отвечает за измеримый результат маркетинга. ВАША РОЛЬ Маркетолог является связующим звеном между: CEO → маркетинг → продажи → продукт → клиент. В работе маркетолог координирует: директолога; SEO-специалиста; SMM-специалиста; дизайнера; специалиста по Avito; фотографа и видеопроизводство; внешних рекламных подрядчиков. Главная задача — превратить работу разных специалистов и каналов в единую управляемую маркетинговую систему, работающую на цели бизнеса. ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ 1. Маркетинговая стратегия анализировать рынок, конкурентов, клиентов и изменения спроса; участвовать совместно с коммерческим директором в формировании маркетинговой стратегии; переводить бизнес-цели предприятия в конкретные маркетинговые задачи; определять целевые аудитории, сегменты, позиционирование и УТП; формировать маркетинговый план на месяц, квартал и год; предлагать новые направления продвижения и проверять маркетинговые гипотезы. 2. Управление маркетинговыми коммуникациями Формировать единое информационное поле бренда во всех каналах: сайты и посадочные страницы; контекстная реклама; SEO; социальные сети; Telegram; Avito; маркетплейсы; e-mail и CRM-коммуникации; PR; выставки; презентации и коммерческие материалы; фото- и видеоконтент. Следить за тем, чтобы реклама, сайт, социальные сети, презентации и материалы отдела продаж говорили с клиентом на одном языке и транслировали единое позиционирование бренда. 3. Постановка задач специалистам Необходимо понимать современные инструменты маркетинга, грамотно ставить задачи и контролировать результат. Предстоит: готовить ТЗ дизайнеру; ставить задачи директологу; формировать задачи SEO; определять темы и задачи SMM; ставить задачи фотографу и видеопроизводству; контролировать внешних подрядчиков; принимать выполненные работы; оценивать их с точки зрения маркетинговой эффективности. 4. Performance-маркетинг Контролировать эффективность: Яндекс Директ; VK Реклама; Telegram; SEO; Avito; маркетплейсов; ретаргетинга; других платных и органических каналов. Понимать показатели: CTR, CPC, CPL, CPA, CAC, CR, ROMI, LTV. Но главное — уметь связывать рекламные показатели с реальными продажами и экономикой предприятия. 5. Аналитика Маркетинговые решения должны приниматься на основании данных. Предстоит: работать с Яндекс Метрикой и системами аналитики; контролировать корректность целей и источников трафика; анализировать CRM; контролировать сквозную аналитику; анализировать путь клиента от рекламы до продажи; определять стоимость привлечения клиента; рассчитывать ROMI; анализировать конверсии между этапами воронки; выявлять неэффективные рекламные расходы. Не просто сообщать: «Мы получили 300 лидов». А отвечать на вопросы: Какие это лиды?Сколько из них стали квалифицированными?Сколько превратились в сделки?Какую выручку и маржинальную прибыль они принесли?Сколько стоило их привлечение? 6. Работа с отделом продаж Маркетинг и продажи должны работать как единая система. Предстоит: регулярно взаимодействовать с коммерческим директором и отделом продаж; анализировать качество входящих лидов; выяснять причины потери клиентов; анализировать звонки и обращения; определять наиболее перспективные сегменты клиентов; совместно улучшать офферы и коммерческие материалы; контролировать передачу лидов из маркетинга в продажи. 7. Работа с продуктом Мы ожидаем, что маркетолог будет участвовать не только в продвижении существующей продукции, но и в развитии продуктового портфеля. Предстоит: анализировать запросы клиентов; выявлять неудовлетворённый спрос; анализировать продукты конкурентов; собирать обратную связь от клиентов и отдела продаж; участвовать в формировании требований к новым продуктам; оценивать потенциальный рынок; участвовать в подготовке вывода новых продуктов на рынок. 8. Контент и бренд Формировать требования к: рекламным креативам; фотографиям; видео; статьям; кейсам; презентациям; каталогам; страницам сайта; публикациям в социальных сетях. Контролировать единый визуальный и смысловой стиль бренда. 9. Эксперименты Постоянно искать способы улучшения результатов: тестировать новые рекламные каналы; новые офферы; новые аудитории; новые посадочные страницы; новые форматы контента; новые инструменты автоматизации и ИИ. Формировать гипотезу → определять показатель успеха → проводить тест → анализировать результат → масштабировать успешные решения. КОГО МЫ ИЩЕМ Нам нужен кандидат, который: имеет опыт работы в маркетинге от 3 лет; понимает одновременно стратегический и performance-маркетинг; умеет управлять несколькими каналами продвижения; умеет работать с маркетинговым бюджетом; понимает CRM и сквозную аналитику; умеет ставить задачи дизайнерам, директологам, SMM-, SEO-специалистам и подрядчикам; способен анализировать большой объём информации; умеет превращать данные в конкретные управленческие решения; понимает экономику привлечения клиента; умеет аргументированно защищать свои решения перед руководством; способен самостоятельно организовывать свою работу. Будет преимуществом: опыт B2B-маркетинга; опыт работы с производственными предприятиями; опыт продвижения строительных или промышленных товаров; опыт e-commerce; опыт работы с маркетплейсами; опыт вывода новых продуктов на рынок; опыт внедрения сквозной аналитики. ИНСТРУМЕНТЫ Ожидаем понимание или опыт работы с: Яндекс Директ; Яндекс Метрика; VK Реклама; CRM; Roistat / Calltouch или аналогами; системами веб-аналитики; Excel / Google Sheets; сервисами аналитики конкурентов; современными AI-инструментами. Мы не требуем от маркетолога лично профессионально настраивать каждый рекламный кабинет, верстать сайты или создавать дизайн. Но маркетолог должен понимать принципы работы этих инструментов настолько хорошо, чтобы ставить профессиональные задачи исполнителям и оценивать результат. ЧТО БУДЕТ СЧИТАТЬСЯ РЕЗУЛЬТАТОМ РАБОТЫ системный рост качественного спроса на продукцию предприятия при контролируемой стоимости привлечения клиента и измеримой эффективности маркетинговых инвестиций. УСЛОВИЯ работа в современном офисе на производственной площадке: Ростовская область, село Крым, 5-я линия, д. 1 график: понедельник–пятница, 8:00–17:00; возможны командировки (в том числе зарубежные); официальное трудоустройство с первого рабочего дня; конкурентный уровень дохода, обсуждаемый индивидуально с успешным кандидатом + дополнительный соцпакет; оплата профессионального обучения; возможность предлагать и реализовывать собственные проекты; работа непосредственно с ТОП-менеджерами предприятия; возможность профессионального и карьерного роста.