Руководитель направления e-commerce (маркетплейсы)
Описание
Мы — крупный международный производитель анатомических матрасов премиального сегмента, чей бренд завоевал признание на мировом рынке. Уже более 20 лет наша продукция дарит комфорт и высокое качество сна покупателям в России. Производство компании оснащено передовым зарубежным оборудованием. Мы работаем по строгим европейским стандартам, контролируя каждый этап — от выбора сырья до финальной сборки. Педантичный подход к деталям позволяет нам создавать продукт высочайшего уровня. Мы активно усиливаем наше цифровое присутствие и ищем в команду амбициозного Руководителя направления e-commerce, который возглавит развитие продаж на ключевых маркетплейсах. Основные задачи: ✔Управление ассортиментом: от выявления потребности в новинке до вывода товара на целевые показатели. ✔Сопровождение /ведение/ управление полного цикла представления товаров на маркетплейсах: от проработки упаковки и ТЗ для реализации до качественного наполнения карточек и создания контента. ✔ Повышение эффективности рекламных кампаний и управление воронкой продаж. ✔ Разработка ценовой политики: управление ценами, скидками, акциями и участием в промо. Поиск и работа с подрядчиками (агентства, дизайнеры, блогеры) — по чётким ТЗ и дедлайнам. ✔ Планирование товарных запасов с учётом сезонности и оборачиваемости, контроль остатков, контроль out-of-stock. ✔ Разработка стратегии и плана продаж, обеспечение выполнения KPI. ✔ Управление имиджем бренда на площадках: оперативно обрабатывать отзывы и вопросы, повышать рейтинг товаров. ✔Проведение регулярного анализа продаж, отслеживание и оптимизация ключевых показателей эффективности (KPI). ✔Предоставление управленческой отчётности собственнику на ежемесячной основе. Ключевые требования ▸ Подтверждённый опыт работы с маркетплейсами: Wildberries и Ozon. Опыт в мебельной отрасли будет вашим преимуществом. ▸ Практический опыт в e-commerce от 3 лет: вы точно знаете, как устроен онлайн-ритейл изнутри. ▸ Умение планировать бюджет и управлять затратами, разрабатывать и внедрять стратегии развития. ▸ Реальный опыт достижения и перевыполнения плана продаж. Запуск и/или масштабирование продуктов на маркетплейсах с оборотом от 100 000 млн ₽ и выше. ▸ Знание всех процессов e-commerce: закупка, логистика, листинг, контент, аналитика, финансы, реклама. ▸ Глубокое понимание юнит-экономики и ключевых метрик. Тесты гипотез и улучшение показателей карточек (инфографика, рич-контент, отзывы, CTR, CR и прочие показатели воронки) ▸ Отличное владение Excel / Google Sheets и уверенная работа в MPStats, Wildbox, Moneyplace или аналогах.▸ Стратегическое мышление и гибкость: умеете мыслить на шаг вперёд и быстро перестраиваться при изменениях.▸ Умение строить систему: от стратегии до операционки. Способность выстраивать эффективные процессы: легко договариваетесь и с командой, и с внешними партнёрами, и с площадками. ▸ Умение строить команды, нанимать, развивать и удерживать сотрудников; ▸ Высокий уровень ответственности, гибкость, предпринимательское мышление; ▸ Готовность сначала работать самостоятельно, а затем собирать команду под задачи. Что мы предлагаем: Работу в быстрорастущей компании с сильной командой профессионалов; Возможность влиять на развитие бренда и масштабировать бизнес; Конкурентную оплату труда; Оплачиваемый отпуск и больничные; Гибридный график (часть времени в офисе, часть времени удаленно) после завершения испытательного срока. Разнообразные задачи, не скатывающиеся в рутину; Постоянное внимание со стороны руководства — мы ценим вовлечённость и умеем сопровождать рост без давления; Возможность развиваться профессионально и финансово — вглубь или вверх, в зависимости от ваших компетенций и амбиций; Участие в корпоративных мероприятиях. Мы ищем состоявшегося эксперта с глубокими знаниями в e-commerce и опытом управления продажами на маркетплейсах, который готов присоединиться к нашей команде и вносить вклад в развитие бренда. Если хотите реально влиять на продажи, строить систему и развивать бренд — смело откликайтесь!