Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)
Описание
ООО "Солнце" — российское производство натуральной косметики и продуктов питания полного цикла. Мы не посредники, мы производители, что дает нашим партнерам лучшие цены и гибкие условия. Наши бренды (Бизорюк, МореЛечит, COSMOS, Кавказский Целитель, Tambu-Sun) широко известны и пользуются стабильным спросом. Мы активно расширяем дистрибуцию по всей РФ и ищем в команду сильного менеджера по работе с федеральными и региональными сетями. Чем вам предстоит заниматься: Стратегия и контракты: Переговоры с байерами и категорийными менеджерами федеральных сетей (X5, Магнит, Лента и др.); Согласование коммерческих условий, бюджетов и логистических схем; Подписание рамочных договоров и ввод ассортимента в матрицу сети. Операционное сопровождение: Полный цикл реализации товара: прием заказов, контроль отправки и поступления на РЦ; Документооборот: работа с УПД, спецификациями, претензиями и возвратами. Развитие и аналитика: Контроль полочного присутствия и участие в формировании промо-календаря; Контроль продаж, дебиторской задолженности и уровня сервиса (OTIF); Ведение отчетности и истории взаимодействий в CRM Битрикс24 и 1С. Мы ждем от вас: Успешный опыт работы в должности KAM в сфере FMCG (продукты питания) от 2-3 лет. Подтвержденный опыт работы как с федеральными, так и с региональными/локальными сетями. Глубокое понимание бизнес-процессов ритейла (ценообразование, механики промо, индексные скидки, ретро-бонусы, логистические штрафы). Умение вести жесткие коммерческие переговоры и аргументировать ценность продукта, а не просто «торговаться за скидку». Уверенное знание Excel (сводные таблицы, ВПР) и опыт работы в 1С и CRM (Битрикс24). Будет преимуществом: Наличие готовой базы контактов с закупщиками локальных сетей и опыт успешного захода в федеральные сети с нуля. Мы предлагаем: Конкурентный оклад + прозрачный бонус за выполнение KPI (план продаж, маржинальность, уровень сервиса). Совокупный доход успешного KAM — от 120 000 руб. (обсуждаем с успешным кандидатом); Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня; Бесплатные вкусные обеды в офисе, корпоративная мобильная связь и ноутбук; Современный комфортабельный офис; График 5/2 с 8:30 до 17:30; Глубокое погружение в специфику нашего продукта, знакомство с командой и всесторонняя поддержка на этапе ввода в должность.