Менеджер по B2B-продажам корпоративных и маркетинговых мероприятий

Описание

GLAVNOE SOBYTIE - агентство событийного брендинга. С 2017 года мы создаём корпоративные и маркетинговые события для крупного бизнеса. Наши проекты помогают компаниям усиливать HR-бренд, запускать продукты, развивать отношения с клиентами и повышать вовлечённость сотрудников. Среди наших клиентов - Газпромбанк-Инвест, ЛУКОЙЛ, Колди, МТС Линк, FUN&SUN и другие крупные компании. Сейчас мы усиливаем коммерческий отдел и ищем менеджера, который умеет не только обрабатывать входящие заявки, но и самостоятельно создавать новые B2B-продажи. Что вы будете продавать Корпоративные и маркетинговые события под бизнес-задачи клиента: средний бюджет проекта - 6–7 млн рублей; крупные проекты, более 30 млн рублей; стандартный цикл сделки - 1,5–3 месяца; по крупным проектам цикл может достигать 6 - 7 месяцев. Входящие обращения есть, но основная задача позиции - самостоятельно привлекать новых клиентов и развивать существующую базу. Вам не придётся в одиночку придумывать концепции и реализовывать мероприятия. Для подготовки предложений и проектов есть отдельные команды креатива и реализации. Чем предстоит заниматься Искать и привлекать новых B2B-клиентов. Выходить на HR-директоров, директоров по маркетингу, бренд-менеджеров и других лиц, принимающих решения. Проводить встречи и выявлять реальные задачи бизнеса. Презентовать агентство, решения и кейсы. Совместно с креативной и проектной командами готовить предложения для клиентов. Участвовать в тендерах и защищать концепции. Вести переговоры по бюджету, условиям и договору. Управлять сделкой от первого контакта до получения оплаты. Развивать действующих клиентов и формировать повторные продажи. Вести воронку в amoCRM и прогнозировать результат. Кого мы ищем Нам подойдёт кандидат, который: имеет опыт B2B-продаж услуг от двух лет; самостоятельно привлекал новых клиентов; работал со сделками длительностью от нескольких недель до нескольких месяцев; проводил встречи и переговоры с руководителями и ЛПР; умеет продавать сложное решение, а не готовый продукт по прайс-листу; способен выявить задачу клиента и сформировать следующий шаг; системно работает с CRM и своей воронкой; умеет выстраивать долгосрочные отношения и доводить сделку до результата. Опыт в event, MICE, advertising, marketing, branding, digital или production будет преимуществом, но не является обязательным. Важнее опыт сложных B2B-продаж и умение самостоятельно создавать новые сделки. Доход: Фиксированная часть - от 110 000 ₽. Финальный размер обсуждается по итогам интервью и зависит от опыта. 5% от чистой прибыли проекта по входящему клиенту. 7% от чистой прибыли по повторной продаже. 10% от чистой прибыли по самостоятельно привлечённому клиенту. Верхнего ограничения по премии нет. Бонусная часть выплачивается после завершения проекта и подписания закрывающих документов. Заработная плата выплачивается два раза в месяц. Совокупный доход зависит от количества, размера и источника заключённых сделок. Крупные самостоятельно привлечённые проекты позволяют выходить на доход до 400 000 ₽ и выше. Что мы предлагаем График 5/2, с 10:00 до 19:00. Работа из офиса в Москве: Большая Черёмушкинская улица, 34. Испытательный срок - три месяца. После гибридный формат по согласованному графику. Понятная система адаптации и обучение продукту. Готовые кейсы и материалы для встреч с клиентами. Поддержка сильной команды креатива и реализации. Комфортный офис в стиле loft. Прямое взаимодействие с руководством агентства. Возможность вырасти до руководящей позиции в коммерческом блоке. Эта позиция подойдёт вам, если вы любите сложные продажи, не ждёте только входящих заявок и хотите формировать собственный портфель крупных клиентов. Если вам интересны сложные B2B-продажи, крупные клиенты и проекты с бюджетами в миллионы рублей - откликайтесь. Будем рады познакомиться и подробнее рассказать о позиции. GLAVNOE SOBYTIE Из любого события делаем главное.