Менеджер по продажам и привлечению селлеров (зоотовары)

Описание

МЫ растущая платформа пет-индустрии Анима. Анима – B2B маркетплейс зоотоваров. Ищем того, кто принесет нам 500+ поставщиков (селлеров). Того, кто будет продавать ценность, а не цену. Ты станешь связующим звеном между нашей площадкой и производителями/брендами/поставщиками/селлерами профильной продукции зооиндустрии. Справишься? Тогда читай дальше и оставляй свой отклик. Чем предстоит заниматься: Искать и привлекать поставщиков/бренды/селлеров, соответствующих концепции нашей платформы (зоониша), и формировать пул потенциальных партнеров; Самостоятельно выстраивать холодный поиск: использовать почту, мессенджеры, социальные сети, звонки и другие каналы коммуникации; Развивать базу поставщиков (селлеров), предлагать стать партнером нашего маркетплейса, проводить первичную квалификацию и проверку их надежности; Проводить переговоры (онлайн-встречи) с представителями брендов/поставщиками (селлерами) и презентовать возможности сотрудничества с нами; Согласовывать на встречах лучшие коммерческие условия; Заключать договоры с прямыми поставщиками/производителями/брендами и селлерами зоотоваров, сопровождать партнеров до достижения договоренностей о размещении; Передавать достигнутые договоренности внутренней команде и контролировать выполнение согласованных условий; Сопровождать привлеченных партнеров и развивать долгосрочные партнерские отношения; Структурировать информацию под CRM систему (Битрикс24) и поддерживать в актуальном состоянии CRM-базу, контакты партнеров и статусы взаимодействия; Быть экспертом для партнеров по вопросам размещения, в том числе консультировать по базовым вопросам маркировки товаров и процесса подключения. Нам важно: Умеете находить нужные компании и продавать идею, а не продукт по скрипту; Имеете опыт работы с холодными контактами или продажами; Имеете опыт работы с привлечением поставщиков/брендов, селлеров от года - обязательно; Понимаете специфику рынка B2B-продаж через партнёрские каналы; Понимаете принципы продаж на маркетплейсах, интернет-платформах (WB / Ozon / своих каналах) – обязательно; Высокая внимательность к деталям, системное мышление, самостоятельность и высокая скорость работы; Системность работы: ведёте базу, работаете в CRM, фиксируете статусы, не теряете договорённости; Обладаете высокими переговорными навыками, коммуникабельностью, коммерческим мышлением: умеете считать, анализировать и принимать решения на основе цифр. Будет плюсом: Опыт привлечения селлеров или брендов для маркетплейсов, e-commerce; Опыт работы с категориями pets или FMCG; Интерес к локальным брендам и развитию партнерской сети; Базовое понимание системы маркировки товаров «Честный знак» или готовность быстро в ней разобраться. Мы предлагаем: Достойную заработную плату (без потолка) 2 раза в месяц без задержек: оклад + KPI + %; Все необходимые доступы, инструменты и техническая поддержка; Оформление по ТК РФ; График работы 5/2, 9:00-18:00, офис (м. Добрынинская/Серпуховская); Работа в стабильной команде единомышленников и поддерживающей атмосфере; Возможность влиять на бизнес и видеть результаты своей работы; Возможность профессионального роста и развития. Мы ищем сильного и системного специалиста, который поможет не только масштабировать базу поставщиков, но и будет участвовать в создании инфраструктурного продукта для всего рынка e‑commerce. Ты будешь не просто звонить, а доказывать. Твоя задача - убедить крупных поставщиков (селлеров), внедрить их в нашу экосистему, обучить работе с кабинетом и гарантировать им заказы благодаря нашей платформе. В отклике коротко опишите свой релевантный опыт работы с маркетплейсами или интернет-площадками.