Руководитель отдела продаж в ИБ (РОП)
Описание
Обязанности: 1. Контроль и управление сделками Регулярный детальный анализ пайплайна (этапы, сроки, вероятности, финансовые показатели); Выявление узких мест по каждой значимой сделке; Контроль соблюдения этапов продаж и внутренних регламентов; Управление рисками: своевременное выявление «зависших» и проблемных сделок; Личное подключение к сложным переговорам и кризисным ситуациям с заказчиками; Доведение ключевых проектов до закрытия. 2. Регулярная работа со статусами Проведение еженедельных планерок по статусам сделок; Разбор крупных и стратегических проектов в формате deep-dive; Контроль актуальности данных в CRM; Формирование прозрачного прогноза по выручке. 3. Управление командой Постановка задач и контроль исполнения через CRM; Персональная работа с менеджерами (one-to-one); Развитие навыков продажи сложных ИБ-решений; Формирование дисциплины ведения сделок и ответственности за результат. 4. Личные продажи Ведение собственных стратегических клиентов; Развитие личной клиентской базы; Участие в крупных тендерах и комплексных интеграционных проектах. Требования: Опыт работы в сфере информационной безопасности от 5 лет обязателен; Опыт управления продажами в ИБ; Наличие собственной клиентской базы и профессиональных контактов; Подтвержденный опыт закрытия сложных B2B-сделок; Умение работать с длинным циклом продаж; Сильные аналитические навыки, системность; Опыт работы в CRM (желательно Bitrix24). Мы ожидаем: Высокий уровень управленческой зрелости; Умение работать с конфликтными и сложными клиентскими ситуациями; Жесткий контроль сроков и обязательств; Ориентацию на финансовый результат; Структурность и дисциплину в управлении процессом продаж. Условия: График работы 5/2; официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня; работа в аккредитованной ИТ-компании; оклад + бонусы по результатам работы; ДМС со стоматологией и телемедициной после испытательного срока; комфортное рабочее место в удобно расположенном офисе (в 1 минут ходьбы от метро «Нагорная»); сплочённый коллектив, дружелюбная атмосфера.