Head of MICE Sales / Руководитель корпоративных продаж

Описание

WineWood Moscow — комплекс эногастрономических особняков на Красной Пресне, объединяющий бутик-отель, ресторан Cépage, бар The Lobbiest и событийные пространства.Мы создаём отдельное направление MICE и корпоративных продаж. Частные мероприятия ведёт другая команда.Задачи: — выстроить B2B-продажи направления с нуля;— активно привлекать корпоративных клиентов и event-/MICE-агентства;— лично вести ключевые переговоры и крупные сделки;— продавать комплексные проекты: площадки, F&B, бар, проживние, техническое оснащение;— формировать воронку, прогноз и план продаж в CRM;— управлять маржинальностью, скидками и агентскими комиссиями;— развивать повторные продажи и ключевые корпоративные аккаунты;— по мере роста сформировать команду MICE-продаж.Важно: роль не предполагает ежедневную координацию мероприятий, управление официантами, монтажом и площадочной операционкой.Требования: — опыт B2B-продаж от 5 лет;— опыт в MICE, hospitality, event-индустрии или смежных направлениях;— подтверждённый опыт активного привлечения клиентов;— навыки ведения крупных и длинных сделок;— уверенная работа с CRM, аналитикой и прогнозированием;— опыт построения направления или команды будет преимуществом.Условия: — прозрачная мотивация за коммерческий результат;— работа в WineWood Moscow, Красная Пресня, 30с3;— возможность самостоятельно сформировать новое направление и влиять на его развитие.