Head of Event Sales

Описание

WineWood Moscow ищет руководителя направления продаж частных и светских мероприятий. WineWood — комплекс особняков на Красной Пресне, объединяющий событийные пространства Champagne Mansion и Salon Mansion, ресторан Cépage, бар The Lobbiest и бутик-отель. Мы работаем с частными мероприятиями высокого уровня: свадьбами, днями рождения, семейными торжествами, юбилеями, закрытыми ужинами, приемами и авторскими событиями. Нам нужен человек, который возьмет на себя коммерческий результат направления Private & Social: от первой коммуникации с клиентом до подписания договора и передачи мероприятия в реализацию. Задачи — управлять продажами частных и светских мероприятий WineWood — обрабатывать входящие обращения и самостоятельно развивать клиентскую базу — проводить встречи, презентации и показы площадок — выявлять задачу клиента и собирать подходящий сценарий мероприятия — формировать коммерческие предложения, предварительные сметы и пакетные решения — продавать не только аренду пространства, но и весь комплекс возможностей WineWood: кухню Cépage, бар The Lobbiest, номера отеля, техническое оснащение, оформление и дополнительные сервисы — вести переговоры, работать с возражениями и доводить клиента до договора и предоплаты — контролировать CRM, воронку продаж, сроки коммуникации и прогноз выручки — развивать сотрудничество с организаторами, агентствами, ведущими, декораторами и другими партнерами частного event-рынка — совместно с event-командой обеспечивать качественную передачу проданного мероприятия в реализацию — анализировать конверсию, средний чек, причины отказов и эффективность каналов привлечения Нам важно — опыт продаж мероприятий, площадок, ресторанных или премиальных услуг — понимание рынка свадеб, частных праздников и светских мероприятий Москвы — уверенное ведение переговоров с клиентами высокого уровня — умение работать с длинным циклом сделки и большим количеством деталей — сильные навыки презентации и проведения показов площадки — системность в работе с CRM, договорами, сметами и коммерческими предложениями — ориентация на выручку, маржинальность и конверсию, а не только на качество коммуникации — способность управлять небольшой командой и выстраивать понятный процесс продаж — грамотная устная и письменная речь — высокий уровень личной ответственности и самостоятельности Что мы предлагаем — работа в одном из самых необычных событийных комплексов Москвы — сильный продукт: несколько особняков, ресторан, бар, отель, сад и пространства разных форматов — входящий поток обращений и возможность развивать собственную партнерскую сеть — прозрачная система мотивации, привязанная к личному и командному результату — помощник и поддержка event-команды — график 5/2 с гибкостью, необходимой для встреч и мероприятий — работа на территории WineWood Moscow, Красная Пресня — возможность напрямую влиять на коммерческую стратегию и развитие направления Private & Social Кого мы ищем Не администратора площадки и не координатора мероприятий. Нам нужен сильный продавец и руководитель, который умеет слышать клиента, собирать убедительное предложение, удерживать высокий стандарт коммуникации и отвечать за финансовый результат направления.