Руководитель отдела продаж B2B

Описание

Мы развиваем направление фулфилмента — комплексное решение для бизнеса, которое включает складскую обработку, комплектацию и отправку заказов, интеграции и другие сервисы для компаний. Наши клиенты - селлеры на маркетплейсах, интернет-магазины, а также компании, которым требуется качественная автоматизация и ускорение складской подготовки и обработки заказов. Сейчас задача — активно масштабировать B2B-продажи и вывести направление на новый уровень выручки. Поэтому мы ищем не просто руководителя, который контролирует менеджеров. Нам нужен сильный B2B-продажник, который умеет продавать сложные продукты и решения, лично закрывать крупные сделки и одновременно строить систему продаж. Главная задача — рост B2B-продаж и выручки направления. Что предлагаем: оклад+ KPI + бонус с личных продаж + квартальная премия. Фикс на первый адаптационный месяц 150.000 на руки; оформление по ТК РФ, выплаты всегда вовремя, опытное руководство и команду экспертов; удалённый или гибридный формат работы (при этом обязательное условие — проживание в Краснодаре); возможность возглавить и масштабировать новое направление бизнеса; высокий уровень самостоятельности; прямое взаимодействие с собственником; действующая команда продаж; возможность влиять на продукт, процессы и стратегию развития; командировки и встречи с крупными клиентами при необходимости. Вам предстоит: развивать продажи фулфилмента и привлекать новых B2B-клиентов; искать и открывать новые сегменты и точки роста; формировать и управлять командой продаж; формировать план продаж и отвечать за его выполнение; лично участвовать в переговорах и ключевых сделках; помогать менеджерам закрывать сложные и крупные сделки; выстраивать работу с воронкой и конверсиями (Битрикс); развивать систему привлечения новых клиентов; работать с ключевыми клиентами и долгосрочными отношениями; анализировать результаты команды и принимать решения на основании цифр; совместно с коммерческим директором определять стратегию развития направления; формировать и внедрять необходимые процессы в отделе продаж. Это роль с высокой долей личных продаж и влияния на результат. Нам важен прежде всего сильный опыт B2B-продаж сложного продукта или решения. Вы нам подходите, если: вы руководили отделом продаж от 3 лет; умеете продавать сложные B2B-продукты или услуги; лично участвовали в крупных сделках и переговорах; умеете работать с длинным циклом сделки; продавали не просто товар по прайсу, а решение под потребность клиента; умеете находить и привлекать новых клиентов; управляли командой от 5 человек; понимаете, как строится воронка B2B-продаж; умеете ставить планы и добиваться выполнения; можете разобраться в экономике продукта и посчитать выгоду для клиента; готовы лично включаться в продажи, а не только управлять людьми. Особенно интересен опыт в: B2B-услугах, логистике и 3PL, IT и SaaS, автоматизации бизнеса, e-commercе, интеграционных решениях, финансовых и других корпоративных услугах, консалтинге, оборудовании и технических решениях, других сложных продуктах с длинным циклом сделки. Опыт именно в фулфилменте не обязателен. Если вы сильный B2B-руководитель и умеете продавать сложные решения — мы готовы погрузить вас в специфику фулфилмента.Опишите ваш самый успешный кейс управления направлением, связанным с логистикой, маркетплейсами, фулфилментом или B2B-продажами. Какие показатели были до вас и каких результатов удалось достичь лично вам?