Руководитель отдела продаж
Описание
Компания запускает продажи изделий из алюминия и металла собственного производства через маркетплейсы и e-commerce каналы. Основной сегмент — конечные потребители (физические лица), в перспективе развитие дилерской сети. Если вы: Умеете создавать и документировать эффективные бизнес-процессы и регламенты, нацеленные на масштабирование компании; Работаете через KPI, гибко корректируя тактику при отклонениях от плана; Умеете мотивировать команду и применяете коучинговые подходы; Ставите прозрачные цели и предлагаете гипотезы для их достижения; Реализуете гипотезы с помощью A/B-тестирования, ищете новые каналы и продукты — тогда именно вы нужны нашей команде! Мы ищем инициативного и целеустремленного специалиста, который умеет принимать быстрые и взвешенные решения. Если вы готовы строить направление e-commerce с нуля, создавать эффективную инфраструктуру для масштабирования и развивать бизнес, а не просто поддерживать существующие процессы — именно вы нам нужны!Ваша задача — превратить e-commerce в системный источник выручки компании, внедрять новые идеи, тестировать гипотезы, искать и реализовывать новые каналы и продукты, а также строить стратегию роста. Мы ценим амбиции и стремление к карьерному развитию.Мы предлагаем: интересные профессиональные вызовы, развитие компетенций в быстрорастущей компании, работу в команде профессионалов и возможность реализовать свои идеи. КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА: Маркетплейсы. Глубокое знание Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркета и СберМаркета: алгоритмы ранжирования, карточки товаров, схемы логистики (FBO, FBS, собственный склад), рекламные инструменты (CPC, CPM), фид-менеджмент. Построение отдела продаж. Найм, обучение и мотивация команды (менеджеры маркетплейсов, контент-менеджеры, аналитики), внедрение системы KPI и процессов SLA. CRM. Уверенная работа с Битрикс24: настройка воронок, скриптов, бизнес-процессов и интеграций, обучение команды, контроль исполнения задач. Финансы и аналитика. Юнит-экономика, P&L по каналам, LTV и CAC, маржинальность SKU, оценка ROI рекламных кампаний, бюджетное планирование. Проектное управление. Кросс-функциональные задачи (логистика, склад, маркетинг, поставки), опыт работы с контрактными производствами и запуска новых SKU. Инструменты. Excel на уверенном уровне (формулы, сводные таблицы, макросы — преимущество), знание SQL или BI-систем — преимущество. Значимые преимущества: Опыт работы с рынками Казахстана (включая Kaspi) и Узбекистана. Опыт масштабирования e-commerce направления с нуля либо кратного роста выручки. Управление крупными маркетинговыми бюджетами. Опыт продаж товаров для дома, интерьера, DIY или строительных категорий на маркетплейсах. Опыт запуска категории или бренда на маркетплейсах с нуля. Понимание работы с дилерскими и партнёрскими каналами продаж. Что мы гарантируем и что ожидаем от Вас: Заработная плата: 1 месяц, фиксированный оклад 150 000 рублей; Процент с продаж начисляется с первого (испытательного) месяца; KPI-бонус - до 50 000 рублей в месяц. Совокупный целевой доход после испытательного срока: 170 000 рублей плюс % от продаж. График работы: Стандартный (с 8:00 до 17:00), возможна корректировка по договоренности; Транспорт: Полностью оплачиваемая корпоративная доставка до офиса и обратно на комфортабельном транспорте (от ост. Бондаренко и Гаврилова); Офис: Автосервисная 10, собственная парковка; Мероприятия: Корпоративные мероприятия за счет компании; Рабочее место: Комфортное офисное пространство; Современное техническое оснащение; Бесплатный чай и кофе для наших сотрудников. Если вы готовы присоединиться к нашей команде и вместе с нами развивать перспективное направление, а также стремитесь к карьерному росту до позиции Коммерческого директора — у нас есть все условия и возможности для достижения этой цели!