Business Development Manager

Описание

Очень — ориентир для рынка цифрового дизайна и безоговорочный лидер в дизайне по версии Tagline и Рейтинг Рунета. Мы создаем проекты, которые задают стандарты индустрии, и собираем вокруг себя сильных специалистов, для которых важны уровень, амбиция и результат. Сегодня, когда многие компании выбирают осторожность, мы продолжаем расти: усиливаем команду, запускаем новые проекты и укрепляем позиции на рынке. Очень — одна из немногих компаний, которая растет в текущих реалиях.Важно: работа удаленная, но есть регулярные выезды на встречи с клиентами, поэтому важно находиться в Москве. О роли Мы ищем сильного Business Development Manager, который будет привлекать новых enterprise-клиентов и развивать отношения с компаниями из нашей действующей базы. Это роль для человека, который умеет продавать не только готовый IT-продукт, но и экспертизу команды: сложные digital-услуги, проектную работу и долгосрочное сотрудничество. Предстоит вести полный цикл B2B-продажи — от поиска возможности и первого контакта до подписания договора, запуска проекта и дальнейшего развития клиента. Мы также готовы рассмотреть сильного аккаунт-менеджера из IT или digital, который имеет опыт развития продаж внутри действующих клиентов и хочет больше заниматься new business. Чем предстоит заниматься развивать продажи среди действующих и потенциальных enterprise-клиентов; самостоятельно искать новые компании, контакты и точки входа; работать с собственной базой студии и формировать новый клиентский pipeline; выходить на руководителей направлений digital, маркетинга, продукта, бренда, коммуникаций и закупок; проводить онлайн- и офлайн-встречи с клиентами, выявлять бизнес-задачи и находить возможности для сотрудничества; формировать решение совместно с дизайнерами, продюсерами, руководителями проектов и другими экспертами студии; готовить коммерческие предложения, презентации и проводить защиты решений; сопровождать клиента на всех этапах сделки: от первого контакта до договора и оплаты; участвовать в тендерах и закупочных процедурах крупных компаний; развивать клиента после первой сделки, находить новые задачи и увеличивать объём сотрудничества; вести CRM, поддерживать актуальность воронки и прогнозировать продажи; тестировать новые каналы лидогенерации, партнёрства, мероприятия и другие способы привлечения клиентов; выполнять согласованные показатели по новым контрактам, выручке и маржинальности проектов. Что для нас важно опыт B2B-продаж от 2х лет в IT, digital, заказной разработке, дизайне, консалтинге или других профессиональных услугах; подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых клиентов; опыт работы с крупными корпоративными и enterprise-заказчиками; понимание специфики длинных и сложных сделок с несколькими участниками со стороны клиента; умение продавать услуги, экспертизу и проектные решения, а не только лицензии или готовый SaaS-продукт; опыт развития действующих клиентов и увеличения объёма сотрудничества; умение проводить discovery-встречи, выявлять реальные бизнес-задачи и переводить их в понятное предложение; опыт переговоров с руководителями и лицами, принимающими решения; уверенные навыки подготовки и защиты коммерческих предложений; системная работа с воронкой продаж и CRM; готовность приезжать на встречи с клиентами в Москве; самостоятельность, проактивность и ориентация на измеримый результат. Будет преимуществом опыт работы в digital-агентстве, дизайн-студии, IT-интеграторе или компании, занимающейся заказной разработкой; опыт продажи брендинга, UX/UI-дизайна, digital-production, разработки сайтов, спецпроектов или дизайн-поддержки; опыт работы с банками, телекомом, ретейлом, IT-компаниями и другими крупными заказчиками; понимание тендерных и закупочных процессов enterprise-компаний; собственная профессиональная сеть и действующие контакты на стороне потенциальных клиентов; опыт работы с проектами, предполагающими длительное сопровождение или ретейнерную модель. Что мы предлагаем доход от 200 000 ₽ до вычета налогов + kpi; итоговое предложение зависит от опыта и результатов интервью; официальное оформление по ТК РФ; удалённую работу или гибридный формат; сильный бренд, профессиональную репутацию и портфолио, которое помогает открывать двери в крупные компании; доступ к действующей клиентской базе и возможность самостоятельно развивать новые направления; проекты для крупнейших российских компаний и известных брендов; поддержку сильной команды на этапе пресейла и подготовки решений; возможность влиять на коммерческие процессы, подход к продажам и развитие бизнеса студии; профессиональную среду без микроменеджмента, в которой ценят инициативу, ответственность и результат; возможность строить долгосрочные отношения с клиентами и создавать заметные для рынка проекты. Кому подойдёт эта роль Вам будет интересно у нас, если вы умеете самостоятельно создавать возможности для продаж, уверенно общаетесь с enterprise-заказчиками и понимаете, что продажа digital-услуг строится вокруг бизнес-задачи клиента, доверия и качества предлагаемого решения. Мы ищем не человека, который просто обрабатывает входящие заявки, а партнёра по развитию бизнеса, способного находить потенциал клиента и превращать его в долгосрочное сотрудничество.В сопроводительном письме коротко укажите с какими продуктами и услугами работали, масштаб ваших клиентов, сегмент бизнеса и готовность расширять базу.