Руководитель отдела продаж/РОП (B2B, IT)

Описание

Мы - компания Профит, проектируем, поставляем, внедряем и обслуживаем ИТ-инфраструктуру для бизнеса, госсектора, промышленности и ОПК с 2010 года. Основные направления: Сети передачи данных Телефония, контакт центры, видеоконференцсвязь Системы управления IT инфраструктурой Системы безопасности (охранные системы, СКД, видеонаблюдение) ЦОД и вычислительные комплексы Внедрение бизнес приложений Чем предстоит заниматься: Управлением и развитием отдела продаж, обеспечением выполнения плановых показателей по выручке, валовой прибыли и новым клиентам Формированием и реализацией стратегии продаж ИТ-решений, оборудования, сервисов, программного обеспечения и комплексных инфраструктурных проектов Анализом рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов, поиском новых направлений развития бизнеса Организацией работы команды менеджеров по продажам: постановкой целей, контролем KPI, развитием компетенций, наставничеством и обучением сотрудников Участием в построении и развитии системы продаж, внедрением и совершенствованием бизнес-процессов, CRM и инструментов управления воронкой продаж Личным сопровождением ключевых клиентов и стратегически важных сделок Развитием клиентской базы компании и выстраиванием долгосрочных партнерских отношений с заказчиками среднего и крупного бизнеса Мы ожидаем, что Вы: «Играющий тренер» с успешным опытом продаж ИТ оборудования Управляли командой продаж не менее 5 лет (B2B, ИТ) Глубоко понимаете специфику рынка ИТ-интеграции, основных игроков, вендоров и дистрибьюторов. Разбираетесь в продуктовых направлениях ИТ-интегратора: серверная инфраструктура, СХД, сетевые решения, информационная безопасность, облачные сервисы, виртуализация, IP-телефония и корпоративное ПО. Владеете современными технологиями продаж, управляете воронкой продаж и умеете прогнозировать результаты Имеете опыт работы в системном интеграторе и собственную сеть контактов среди заказчиков среднего и крупного бизнеса Ярко выраженный лидер с системным мышлением, высоким уровнем самоорганизации и ответственности за результат Имеете развитые коммуникативные навыки, инициативны, проактивны и ориентированы на достижение целей Мы предлагаем: Сформированную команду сейлов и собственный штат инженеров Конкурентоспособную «белую» зарплату точно в срок и понятную систему мотивации Дополнительные бонусы за перевыполнение плана Сопровождение и поддержку на этапе онбординга Профессиональное развитие: обучение, тренинги, посещение конференций за счет компании Комфортный офис в 2 минутах от м. Румянцево, пятидневную рабочую неделю с 9:30 до 18:00