Менеджер по работе с ключевыми клиентами (фарм дистрибьюторы)
Описание
«Зеленая Дубрава» — более 25 лет на российском фармацевтическом рынке. Мы не просто производим лекарства и косметику, мы создаем продукты, улучшающие качество жизни, на собственной высокотехнологичной площадке. Сейчас мы в поиске Менеджера по работе с ключевыми клиентами (фарм дистрибьюторы)! Обязанности: Ведение действующих контрактов с фармацевтическими дистрибьюторами (ЦВ Протек, АО НП Катрен, ФК Пульс, Фармкомплект и т.д.); Участие в тендерах: работа в различных тендерных площадках, сбор необходимой для участия в тендере документации, расчет и подача коммерческого предложения; Эффективное ведение переговоров на уровне лиц принимающих решения по условиям сотрудничества и обеспечения максимально выгодных коммерческих условий; Расширение географии продаж, расширение ассортиментной матрицы, сокращение сроков ДЗ, отслеживание норматива по ТЗ с фарм дистрибьюторами; Контроль исполнения договорных обязательств в филиалах присутствия – своевременные поставки, оплаты счетов, контроль дебиторской задолженности, соблюдение уровня наценки и т.д.; Работа с аналитическими отчетами от Заказчиков; Проведение трейд-маркетинговых мероприятий, расчет эффективности сделок, участие в выставках и конференциях; Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами; Проведение мониторинга, анализ информации о состоянии, динамики рынка. Требования: Высшее образование; Опыт работы с крупными фарм. дистрибьюторами или аптечными сетями от 1 года; Знание 44-ФЗ, 223-ФЗ; Навыки ведения успешных переговоров; Знание технологии продаж, умение анализировать полученную информацию и делать корректные выводы, опыт работы с возражениями; Работа в режиме многозадачности, нацеленность на результат. Условия: Доход: Оклад + KPI-бонусы за результаты; Карьеру в индустрии: Работа в стабильной и растущей сфере с возможностью глубоко погрузиться в процессы создания продуктов; Забота: Официальное оформление, расширенный ДМС (со стоматологией), скидки на продукцию компании. Корпоративная программа скидок Best Benefits; Комфорт: Офис в 5 минутах от м. Павелецкая, современное рабочее место, дружная команда; График: 5/2 с 9:00 до 18:00