Руководитель онлайн-направления фотошколы / продюсер образовательных продуктов

Описание

Pixel24 — экосистема для фотографов и видеографов: магазин техники, прокат, сервис и собственная фотошкола. У нас уже есть действующая офлайн-школа, преподаватели, учебные программы, площадка, собственная клиентская база и узнаваемый бренд. Сейчас мы хотим системно развить онлайн-направление и превратить его в самостоятельный прибыльный бизнес. Мы ищем не координатора курсов и не контент-менеджера. Нам нужен человек, который уже запускал и развивал образовательные продукты, понимает экономику EdTech и способен отвечать за результат: от исследования аудитории и выбора продукта до продаж и повторных покупок. Что предстоит делать — Провести аудит существующих онлайн-курсов, посадочных страниц, рекламы и текущей воронки. — Исследовать аудиторию: провести интервью, изучить спрос, сегменты, конкурентов и причины отказа от покупки. — Определить, какие образовательные продукты действительно востребованы рынком. — Сформировать продуктовую линейку: бесплатные материалы, входные продукты, основные курсы и продукты для повторных продаж. — Разрабатывать и проверять офферы до вложений в полноценное производство курса. — Создавать и тестировать воронки продаж: лендинги, бесплатные уроки, практикумы, вебинары, рассылки, ретаргетинг и другие форматы. — Совместно с преподавателями и методологами дорабатывать программы обучения. — Ставить задачи маркетологам, дизайнерам, специалистам по рекламе, монтажу и технической поддержке. — Контролировать CRM, аналитику и прохождение клиента по всей воронке. — Считать экономику направления: рекламные расходы, стоимость заявки и продажи, конверсии, средний чек, возврат вложений, повторные покупки и маржинальную прибыль. — Отвечать за выполнение плана продаж и развитие онлайн-направления. Какой результат мы ожидаем В первые месяцы работы необходимо: — провести аудит и определить причины низких продаж действующих продуктов; — сформировать несколько продуктовых гипотез; — проверить спрос без дорогостоящего производства новых курсов; — запустить первые тестовые воронки; — определить рабочие каналы привлечения; — сформировать понятный план развития онлайн-направления с финансовой моделью и измеримыми показателями. Что для нас обязательно — Практический опыт запуска и развития онлайн-курсов или образовательных продуктов. — Подтверждённые коммерческие результаты в EdTech. — Понимание продуктового маркетинга, воронок продаж и unit-экономики. — Опыт работы с рекламными бюджетами, CRM, аналитикой и посадочными страницами. — Умение исследовать аудиторию и проверять спрос до полноценного запуска продукта. — Опыт управления проектной командой. — Готовность самостоятельно погружаться в продукт и доводить гипотезы до измеримого результата. В сопроводительном письме просим привести минимум два конкретных кейса: — какой продукт вы запускали; — с какой точки начинали; — за что отвечали лично; — какой был рекламный бюджет; — какую выручку получили; — какова была стоимость заявки и продажи; — какие показатели удалось улучшить; — что не сработало и какие решения вы приняли. Резюме без конкретных кейсов и цифр рассматривать не будем. Нам не подойдёт кандидат, чей опыт ограничивается: — ведением социальных сетей; — организацией вебинаров; — координацией преподавателей и расписания; — созданием контента; — технической настройкой GetCourse; — запусками, в которых продукт, аудитория и продажи полностью обеспечивались известным экспертом. Что предлагаем — Работа с действующим сильным брендом и большой аудиторией фотографов и видеографов. — Готовая инфраструктура: фотошкола, преподаватели, собственная площадка, оборудование и контентные ресурсы. — Возможность самостоятельно построить онлайн-направление и влиять на его продуктовую и коммерческую стратегию. — Зарплата от 150 000 на руки в зависимости от опыта и подтверждённых результатов. — Дополнительная мотивация за достижение согласованных коммерческих показателей. — Приоритетный формат — работа в офисе в Москве. — Для сильного кандидата готовы обсуждать гибридный или первоначально проектный формат сотрудничества. Если вы умеете не просто выпускать курсы, а находить востребованный продукт, строить систему продаж и отвечать за её экономику, присылайте резюме и описание своих кейсов.