Региональный менеджер по продажам
Описание
О компании Группа компаний «Каштан» – это более 25 лет на рынке пищевой упаковки. Один из ведущих производителей в России, Беларуси и Казахстане: 5 собственных заводов, 14 торговых филиалов, поставки в 15 стран. Мы не просто производим и продаем упаковку – мы предлагаем комплексные решения с высокой ценностью, которые делают наших клиентов конкурентоспособнее: от подбора эффективного ассортимента и разработки индивидуального дизайна до организации логистики и экспертного постпродажного сопровождения. Мы приглашаем в команду Регионального менеджера по продажам пищевой пластиковой упаковки в г. Краснодаре. Вы займетесь привлечением новых клиентов и сопровождением некоторых действующих потребителей компании в ЮФО и СКФО, будете отвечать за их развитие и рост. Что предстоит делать Привлекать новых B2B-клиентов в г. Краснодаре, Краснодарском Крае, части ЮФО и СКФО : пищевые производства, HoReCa, кондитерские, готовая еда, ритейл. Развивать действующую клиентскую базу филиала: выстраивать долгосрочные партнерские отношения, расширять ассортимент и объемы закупок клиентов. Анализировать региональный рынок пищевой пластиковой упаковки: конкуренты, цены, тренды, потребности сегментов. Вести полный цикл сделки: холодные звонки, встречи и презентации, подбор ассортиментах позиций, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, размещение и согласование заявок на производстве, контроль отгрузок. Контролировать дебиторскую задолженность по своей клиентской базе. Формировать планы продаж и регулярную отчетность. Что для нас важно Опыт активных B2B-продаж от 2 лет – желательно в упаковке, сырье для пищевых производств, HoReCa или смежных отраслях. Высокая активность и инициативность. Грамотная устная и письменная речь, аналитическое мышление, внимание к деталям. Понимание принципов работы с дебиторской задолженностью и умение вести переговоры о платежах. Уверенный пользователь 1С (Управление торговлей 8 / Бухгалтерия), MS Office (в первую очередь Excel) и CRM-систем. Результативность, самостоятельность, умение доводить сделки до отгрузок и денег. Высшее или неполное высшее образование. Готовность к нечастым командировкам по региону. Будет плюсом Знание рынка пищевой упаковки, полимерных материалов, одноразовой посуды. Действующие контакты в HoReCa, на пищевых производствах или в дистрибуции упаковки по СЗФО. Что мы предлагаем Оклад + ежемесячная премия по результатам работы. Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования. Полностью «белая» заработная плата, оформление по ТК РФ с первого рабочего дня. График 5/2: пн-чт с 8:30 до 17:30, пт до 16:15. Работа с сильным продуктом действующего производителя: собственные заводы, стабильные поставки, широкий ассортимент. Поддержка отделов маркетинга, логистики, технологов и дизайнеров при работе со сложными заказами. Возможность профессионального и карьерного роста внутри группы компаний. Дружная команда филиала в г. Краснодаре. Ключевые навыки B2B Продажи · Активные продажи · Поиск и привлечение клиентов · Ведение переговоров · Заключение договоров · Подготовка коммерческих предложений · Работа с дебиторской задолженностью · Развитие ключевых клиентов · Планирование продаж · Анализ рынка · 1С: Управление торговлей · MS Excel · Клиентоориентированность · Деловая переписка · Работа с CRM