Руководитель отдела продаж
Описание
Мы — динамично развивающаяся инженерная компания ООО «ЭНЕРГОПТО», специализирующаяся на проектировании и монтаже инженерных систем. Наши решения помогают ключевым игрокам рынка в строительстве и собственникам недвижимости повышать эффективность и снижать затраты. Мы ценим инновации и долгосрочные партнерские отношения с клиентами. Мы планируем Вам доверить: Формировать коммерческую стратегию с учётом специфики инжиниринга: проектные продажи, длинные циклы сделок, тендерные процедуры, сопровождение на стадии ПНР и гарантийной эксплуатации. Согласовывать и контролировать бюджеты коммерческих направлений, оценивать эффективность маркетинговых активностей и каналов привлечения лидов (в т. ч. отраслевые выставки, B2B‑площадки, сайт, контент‑маркетинг). Руководство, мотивация и развитие команды менеджеров по продажам (найм, обучение, адаптация, оценка эффективности (KPI). Постановка и контроль выполнения индивидуальных планов продаж для менеджеров. Регулярный анализ воронки продаж и активности отдела, проведение планерок и рабочих сессий. Разработка и внедрение системы мотивации (мотивационная схема), стимулирующей достижение целей. Организация работы менеджера по маркетингу для генерации качественных лидов и участия в профильных мероприятиях. Организация продвижения и продажи услуг компании; Личное участие в заключении ключевых и наиболее сложных сделок. Контроль за полным циклом продаж: от генерации лида до подписания договора и обеспечения повторных продаж. Развитие и укрепление долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (B2B-сегмент). Подготовка технико-коммерческих предложений, ведение базы по клиентам и объектам. Организация и участие в переговорах с топ-менеджментом заказчика. Разрешение эскалаций и сложных ситуаций в процессе продаж. Взаимодействие со смежными подразделениями компании. Мы ожидаем от Вас: Высшее образование (техническое — обязательно, дополнительное экономическое/управленческое — будет большим плюсом). Опыт успешного руководства отделом продаж от 3 лет в B2B-сегменте, предпочтительно в сфере инжиниринга, промышленного оборудования или сложных технических услуг. Подтвержденный опыт личных продаж и ведения сложных переговоров на уровне директоров и технических специалистов заказчика. Знание специфики продаж длинного цикла (6+ месяцев). Уверенный пользователь ПК (MS Office, CRM-системы, 1С). Глубокое понимание финансовых аспектов продаж: маржинальность, рентабельность, управление дебиторской задолженностью. Навыки построения отдела продаж и анализа воронки продаж, ведения отчетности. Развитые коммуникативные и презентационные навыки, стрессоустойчивость; Умение читать и понимать техническую документацию, чертежи, спецификации. Нацеленность на результат и умение работать в условиях высоких KPI. Клиентоориентированность и умение слышать потребности заказчика. Активная жизненная позиция, инициативность. Мы предлагаем: Офис расположен по адресу: Москва, бульвар Маршала Рокоссовского, 6к1 в бизнес-центре "Богородский"; График работы 5/2 с 9 до 18:00; Интересные и амбициозные задачи в стабильной, но динамичной компании. Работа с крупными и технологичными проектами. Официальное трудоустройство с первого дня, полный социальный пакет, полностью оплачиваемые отпуска и больничные. Профессиональное развитие: корпоративное обучение, участие в конференциях и выставках. Дружный коллектив экспертов, готовых делиться опытом. Система оплаты труда: оклад фикс + бонусы по KPI в зависимости от выполнения плана продаж. Дополнительный бонус за перевыполнение плана. Что мы ценим в кандидате Ориентация на результат и умение добиваться целей в условиях длинных циклов сделок и жёстких технических требований. Системное мышление: понимание, как коммерческие решения влияют на проектирование, закупки, монтаж и эксплуатацию. Лидерские качества и способность выстраивать дисциплину исполнения между коммерцией, ПТО и производством. Умение работать с данными: отчёты, воронки, конверсии, ABC‑анализ, анализ тендерной статистики. Практический опыт синхронизации коммерческих и технических процессов (КП, сметы, ТЗ, графики, акты). Для специалистов с опытом продаж пластинчатых теплообменников и клиентской базой — обсуждаются особые условия. Общий доход обсудим на собеседовании.