Руководитель отдела продаж B2B (FMCG / кофе)
Описание
Руководитель отдела продаж B2B (FMCG / кофе) Оклад + KPI + % от результата Нижний Новгород | Полная занятость | График 5/2 | Оформление по ТК РФ О компании Estate Coffee — российский производитель кофе и чая полного цикла. Мы самостоятельно работаем с сырьём, обжариваем кофе, производим и фасуем продукцию. Среди наших клиентов — крупные сети, включая ВкусВилл и SPAR. Сейчас мы производим порядка 20–25 тонн продукции в месяц и продолжаем масштабирование. Основная цель компании — активное развитие B2B-направления и построение системного отдела продаж. Кого мы ищем Мы ищем Руководителя отдела продаж (играющего РОПа), который: умеет сам продавать и привлекать B2B-клиентов; способен выстраивать отдел продаж с нуля или усиливать существующий; управляет через цифры, CRM и воронку; ориентирован на результат, а не на процесс. Задачи Развитие B2B-продаж Поиск и привлечение новых B2B-клиентов (дистрибьюторы, HoReCa, опт, корпоративные клиенты) Выход на ЛПР и проведение переговоров Закрытие сделок до первой поставки Развитие новых каналов сбыта Увеличение оборота действующих клиентов Построение отдела продаж Формирование структуры отдела Подбор и обучение менеджеров Постановка планов и контроль выполнения Развитие системы мотивации Личное участие в ключевых сделках CRM и системность Внедрение и развитие CRM Построение прозрачной воронки продаж Контроль качества ведения сделок Формирование управленческой отчётности Управление через показатели новые клиенты и сделки выходы на ЛПР конверсия по этапам воронки количество коммерческих предложений повторные продажи выполнение плана продаж прогноз выручки Требования Опыт B2B-продаж от 3 лет Опыт управления отделом продаж или его построения Сильные личные продажи и переговорные навыки Опыт привлечения новых клиентов Опыт работы с CRM и воронкой продаж Умение работать на результат Плюсом будет опыт в FMCG, продуктах питания, кофе, чае, напитках. Условия Оклад + KPI + % от продаж Без потолка по доходу Официальное оформление по ТК РФ Реальная возможность влиять на бизнес и продажи Готовый продукт и действующее производство Возможность собрать и развивать свою команду Важно Мы не ищем «управленца процессов». Нам нужен играющий руководитель, который сам создаёт продажи и масштабирует их через команду. Ключевой фокус роли Новые клиенты → новые контракты → повторные закупки → рост выручки и маржинальности