Менеджер по продажам B2B (BDR/BDM)

Описание

Привет! Давай знакомиться!Про нас:SMS Traffic – один из крупнейших сервис-провайдеров в России и СНГ в сфере бизнес-коммуникаций. Более 20 лет мы помогаем бизнесу осуществлять SMS-рассылки и оперативно взаимодействовать с клиентами по наиболее удобным каналам – в мессенджерах, социальных сетях, с помощью PUSH-уведомлений. Мы усиливаем команды активных продаж и ищем менеджера, который умеет самостоятельно находить B2B-клиентов, выходить на ЛПР и доводить сделки до результата. Что предстоит делать: Искать и привлекать новых B2B-клиентов: компания предоставляет перечень целевых организаций, основную воронку менеджер формирует самостоятельно. Вести полный цикл сделки - от первого контакта до договора и оплаты. Проводить переговоры с собственниками бизнеса, коммерческими директорами, CFO, CTO и другими руководителями. Назначать и проводить встречи, выявлять потребности, презентовать решения и работать с возражениями. Готовить коммерческие предложения и расчёты. При необходимости участвовать в тендерах и взаимодействовать с юридическим, финансовым и техническим отделами. Развивать собственные каналы поиска клиентов, а не работать только по готовым спискам. Вести CRM и контролировать свою воронку продаж. Важно: это позиция с самостоятельным холодным поиском, а не работа только с готовыми входящими лидами. У нас не история про "обзвон по скрипту". Здесь ценится умение думать, искать подход и договариваться. Что для нас важно: Опыт B2B-продаж - от 2 лет. Преимуществом будет опыт в телекоме, IT, SaaS, сервисных B2B-компаниях, тендерах или продажах среднему и крупному бизнесу. Навыки холодных продаж - это главное. Умение работать с возражениями, держать темп, не теряться в отказах. Умение выявлять потребности - не просто рассказать про продукт, а понять, что конкретно нужно клиенту и решить его боли. Опыт работы на выставках и конференциях - будет плюсом. Проактивность и уверенная деловая коммуникация - берёте задачу и доводите до конца. Ищете пути, а не проблемы. Что мы предлагаем: Высокий доход: оклад 150 000 ₽ net + % от суммы каждого контракта. Средний доход менеджера составляет 250k+. Оформление по ТК РФ с первого дня. Офисный формат: комфортный и современный офис рядом с м. Кожуховская, 7 минут пешком. График: 5/2, 10:00–19:00 по Москве. Гибкое начало дня. Корпоративная техника. Комфортная адаптация: разберём продукт, CRM, техники холодных продаж, структуру работы. Руководство, которое учит - помогает разбираться, поддерживает на сложных встречах и сделках. Стабильный продукт, команда профессионалов. Как проходит отбор: Этап 1: Звонок с HR - познакомимся, ответим на вопросы (15–20 минут).Этап 2: Личная встреча с руководителем отдела продаж - разберём ваш опыт, поговорим про подход к продажам.Этап 3: Оффер. Если дочитал до этого места и кивал головой - самое время нажать "Откликнуться".