Методолог по развитию продуктов и кросс-продажам (лизинг, банковская сфера)

Описание

Мы — Управляющая компания, созданная для стратегического развития многоотраслевого промышленного холдинга. В нашу группу входят ключевые активы, включая: ООО «Мытищинский приборостроительный завод», ООО «СТ-АВТО» (лидеры РФ в разработке и производстве автоспецтехники), а также компании в сфере безопасности, логистики и лизинга. Наша стратегическая цель — усилить синергию активов, технологическое лидерство и операционную эффективность. Мы приглашаем Методолога по развитию продуктов и кросс-продажам, который сосредоточится на разработке новых продуктов и построении системы кросс-продаж на стыке лизинговых, финансовых и производственных сервисов группы. Мы предлагаем: Реальное влияние на стратегию холдинга; Запуск продуктов от идеи до масштабирования; Работа с лидерами рынка ("Мытищинский припоростроительный завод", "СТ - АВТО"); Полная поддержка руководства в реализации идей; График 5/2 (с 9 до 18, возможны переработки); Современный офис в престижном БЦ «Японский дом» на Саввинской набережной дом 15 (м. Киевская/Смоленская); Зарплата по итогам собеседования, оформление по ТК РФ. Чем предстоит заниматься: Разработка продуктов: Глубинные интервью с клиентами, выявление потребностей; Формирование гипотез и описание механик новых продуктов (например, пакетные предложения «продажа техники + лизинг + сервисное обслуживание»); Разработка бизнес-модели, unit-экономики и финмодели; Координация пилотных запусков: постановка задач ИТ, маркетингу, продажам, контроль сроков и метрик. Кросс-продажи: Разработка матрицы кросс-продаж между бизнес-единицами; Создание методологии выявления потенциала (скоринг, сегментация, триггеры); Проектирование процессов передачи лидов между подразделениями и мотивации менеджеров; Внедрение регламентов, скриптов и КП; Мониторинг конверсии и регулярная оптимизация матрицы. Ключевые KPI: Количество запущенных продуктов до стадии активных продаж; Доля выручки от кросс-продаж в общей выручке группы; Проникновение продуктов в клиентскую базу (доля клиентов, купивших более одного продукта); Скорость запуска MVP; Конверсия кросс-лидов в сделки. От кандидата мы ожидаем: Опыт: От 3–5 лет в роли методолога, бизнес-аналитика или продуктолога в B2B; Опыт работы в лизинговой компании или банке (строго обязательно); Глубокое знание механик: возвратный, операционный, финансовый лизинг; Понимание специфики рынка лизинга и финансовых продуктов. Компетенции: Полный цикл запуска продуктов: от гипотезы до MVP и unit-экономики; Владение фреймворками JTBD, HADI, Lean Canvas; Построение карт продуктовых потоков и матриц кросс-продаж; Работа с большими данными: сегментация, скоринг, рекомендательные модели; Расчёт себестоимости, маржинальности, ROI/ROMI; Продвинутый Excel (Power Query, сводные), опыт работы с BI; CRM (amoCRM/Битрикс24/Salesforce) — воронки, отчёты; Понимание структуры данных в ERP (1С, SAP); Опыт работы с BI - системами Написание регламентов, инструкций, дорожных карт, ТЗ для ИТ. Личные качества: Системное мышление (видит связи между лизингом, логистикой, производством); Умеет договариваться с руководителями разных бизнес-единиц; Проактивен, ищет синергию без указаний; Готов работать в условиях недостатка данных, самостоятельно собирать информацию. Будет плюсом: Опыт проведения стратегических сессий; Знание Lean Production; Опыт внедрения CRM/CLM или CDP-платформ.