Менеджер по развитию коммерческой аренды
Описание
Обязанности: ‒ Разработка и внедрение системы продаж аренды площадок: выставочная зона (атриум), лекторий, переговорные комнаты, просмотровый зал, пространства для мероприятий, съёмок клипов, фильмов и сериалов.‒ Построение воронки продаж: от первого обращения клиента до заключения договора и повторных аренд.‒ Разработка стандартов работы с клиентами, скриптов, регламентов и коммерческих предложений.‒ Формирование метрик и KPI: загрузка площадок, конверсия, средний чек, скорость сделки, процент повторных обращений, выполнение плана по выручке.‒ Анализ рынка, конкурентов и цен; разработка тарифной сетки, приказов по ценам, скидкам и акциям.‒ Взаимодействие со всеми внутренними службами: служба эксплуатации, маркетинг, юристы, бухгалтерия — для бесперебойной подготовки и проведения мероприятий.‒ Работа с контрагентами: поиск, переговоры, заключение договоров, выстраивание долгосрочных партнёрских отношений.‒ Формирование отдела аренды с нуля: подбор, обучение, адаптация, постановка задач, контроль и мотивация сотрудников.‒ Внедрение CRM и автоматизация процессов продаж, контроль наполнения клиентской базы.‒ Подготовка регулярной отчётности для руководства: загрузка площадок, выручка, исполнение плана, проблемы и предложения по развитию. Требования: ‒ Опыт построения отдела продаж и руководства коммерческим направлением от 3 лет.‒ Опыт работы в аренде недвижимости, event-площадок, отелей, конгресс-центров или B2B-услугах.‒ Понимание специфики мероприятий, выставок, фото- и видеосъёмок, кинопроизводства.‒ Навыки разработки воронок продаж, KPI, регламентов, скриптов и системы мотивации.‒ Опыт подбора, обучения и управления командой.‒ Уверенный пользователь CRM, Excel, аналитических инструментов.‒ Системное мышление, самостоятельность, нацеленность на результат.‒ Наличие собственной базы контактов и опыт работы с контрагентами будут преимуществом. Условия: ‒ График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00.‒ Срочный дотрудовой договор с возможность продления‒ Место работы: г. Москва, ул. Николы Теслы, д. 1, стр. 1.‒ Возможности профессионального роста, обучение, дружный коллектив.