Sales Manager (IT, серверное оборудование)

Описание

SERVITY — экспертный партнёр по построению ИТ-инфраструктуры для бизнеса и государственных организаций. С 2013 года мы поставляем серверы, системы хранения данных, сетевое оборудование и рабочие станции российских и зарубежных производителей. Но наша работа не заканчивается продажей оборудования: мы изучаем задачу клиента, подбираем техническое решение, организуем поставку, обеспечиваем гарантию, сервис и сопровождение. Мы работаем со сложными B2B- и B2G-проектами, где важны экспертиза, доверие, точность в деталях и умение доводить сделку до результата. Сейчас мы ищем Sales Manager / Enterprise Account Manager — человека, который умеет находить крупные ИТ-проекты, выходить на ЛПР, работать с длинным циклом сделки. Чем предстоит заниматься Искать и развивать крупные проекты в сегменте B2B/B2G. Продавать серверы, СХД, сетевое оборудование, рабочие станции и комплексные инфраструктурные решения. Формировать и вести собственный pipeline по крупным, средним и малым сделкам. Выходить на ЛПР, технических специалистов, закупочные и финансовые подразделения заказчика. Работать с клиентом до тендера: на этапе формирования потребности, бюджета, ТЗ и архитектуры решения. Выявлять задачи клиента и подбирать оптимальное техническое и коммерческое решение совместно с пресейлом и инженерами. Готовить коммерческие предложения, спецификации, расчёты и материалы для закупочных процедур. Работать с 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческими тендерами и корпоративными закупками. Защищать цену, маржинальность и ценность предложения. Вести переговоры с заказчиками, вендорами, дистрибьюторами и партнёрами. Контролировать сделку от первого контакта до подписания договора, поставки и оплаты. Развивать долгосрочные отношения с заказчиками и возвращаться к клиенту с новыми решениями. Вести CRM, фиксировать статусы, вероятность сделок, следующие шаги и прогноз поступлений. Какие задачи будут в фокусе В этой роли важно самостоятельно находить будущие проекты: где планируется обновление серверной инфраструктуры; где заканчивается гарантия на оборудование; где идёт импортозамещение; где формируется бюджет на ИТ-инфраструктуру; где заказчик готовит закупку; где можно повлиять на ТЗ; где есть возможность заменить текущего поставщика; где клиенту нужен надёжный партнёр, а не просто минимальная цена. Нам важно Опыт B2B/B2G-продаж в ИТ от 5 лет. Опыт личного закрытия сделок от 30 млн рублей. Опыт работы со сделками 75–150 млн рублей будет сильным преимуществом. Понимание серверного, сетевого и компьютерного оборудования. Опыт продаж серверов, СХД, сетевого оборудования, рабочих станций или инфраструктурных решений. Опыт работы с тендерами, закупками, ТЗ, спецификациями и длинными согласованиями. Умение работать с пресейлом, инженерами, вендорами и дистрибьюторами. Навык защиты цены и маржинальности, а не продажи только за счёт скидки. Понимание экономики сделки: маржа, оплата, сроки поставки, риски, условия. CRM-дисциплина и умение прогнозировать сделки. Готовность работать с длинным циклом продажи — от 6 месяцев и дольше. Собственная база контактов в B2B/B2G будет преимуществом. Мы ждем, что ты уверенно ориентируешься в базовой терминологии и логике ИТ-инфраструктуры: CPU, RAM, SSD, SAS, NVMe; RAID, HBA; 10/25/100G; SFP, QSFP; СХД; FC, iSCSI; серверная и сервисная поддержка; совместимость оборудования; подбор аналогов и конфигураций. Ты подойдёшь нам, если умеешь самостоятельно заводить клиента и развивать контакт; понимаешь, как выйти на ЛПР и удерживать коммуникацию; можешь работать с несколькими лицами принятия решений; не ждёшь готовый лид и готовое ТЗ; умеешь влиять на требования до выхода закупки; говоришь с клиентом не только о цене, но и о рисках, сроках, гарантии, сервисе и результате; не теряешь фокус в длинных сделках; умеешь управленчески «дожимать»: назначать следующий шаг, получать сроки решения, выяснять препятствия и возвращать сделку в движение; ведёшь CRM не для отчёта, а как инструмент управления продажами; можешь объяснить, за счёт каких клиентов, проектов и действий сформируешь крупный объём продаж. Наши ценности Решаем задачу клиента целикомМы начинаем не с оборудования, а с понимания реальной потребности клиента. Развиваем экспертизуГлубоко разбираемся в продуктах, конфигурациях, совместимости и технических ограничениях. Партнёрский подходСтроим долгосрочные отношения на доверии, честности и постоянном контакте. Ориентированы на результатДоводим сделки до контракта, поставки и оплаты. Открыты к новомуАдаптируемся к изменениям рынка, логистики, производителей и требований заказчиков. Что мы предлагаем Работу в компании с 10+ годами опыта на рынке ИТ-инфраструктуры. Возможность вести крупные B2B- и B2G-сделки. Сильную экспертизу внутри команды: пресейл, сервисные инженеры, партнёрская и логистическая поддержка. Прямое взаимодействие с российскими и зарубежными производителями. Продуктовую базу: серверы, СХД, сетевое оборудование, рабочие станции, инфраструктурные решения. Возможность работать не только с входящими запросами, но и формировать собственный портфель крупных проектов. Официальное оформление и прозрачную систему мотивации. Доход, привязанный к личному результату и маржинальности сделок. Обучение, обмен экспертизой и развитие внутри SERVITY и Performance.Group. Команду, где ценят самостоятельность, профессиональную аргументацию и ответственность за результат.