Менеджер по работе с клиентами

Описание

Компания «Априкод» с 2009 года разрабатывает цифровые решения для образовательных, государственных и муниципальных организаций. Мы помогаем клиентам запускать и сопровождать сайты, автоматизировать рабочие процессы и выполнять обязательные требования к цифровым сервисам. Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера, который будет работать с закрепленной клиентской базой, проводить звонки и онлайн-презентации, вести сделки до оплаты и развивать свою территорию. Обязанности: работать с закрепленной клиентской базой и развивать свою территорию; осуществлять звонки, назначать и проводить онлайн-презентации; выявлять потребности клиентов, презентовать цифровые продукты компании, работать с возражениями и вести сделки до оплаты; взаимодействовать с образовательными организациями, муниципальными учреждениями и другими B2G-клиентами; развивать продажи как через отдельных клиентов, так и через группы клиентов; выполнять индивидуальный план продаж по основному продукту с возможностью развития в дополнительных продуктах и проектных продажах; вести отчетность по звонкам, встречам, воронке и результатам продаж. Требования: опыт активных продаж от 6 месяцев; уверенное ведение телефонных переговоров и онлайн-презентаций; умение выявлять потребности клиента, работать с возражениями и доводить сделку до решения; готовность работать с планом продаж, понятными KPI и регулярной отчетностью; умение планировать рабочий день и самостоятельно вести задачи по клиентам; грамотная устная и письменная речь; интерес к IT, digital, EdTech или B2G-направлению. Будет преимуществом: опыт продаж в B2G, IT, EdTech, digital, SaaS, системной интеграции или проектных услугах; опыт продаж онлайн-курсов, сайтов, веб-сервисов или услуг для бизнеса; опыт работы с образовательными, государственными или муниципальными организациями; понимание специфики закупок, договорной работы или длинного цикла принятия решений; умение выстраивать коммуникацию с руководителями, ответственными специалистами и центрами принятия решений; опыт развития продаж через локальные связи, районные или муниципальные группы. Условия: средний доход в месяц от 80 000 руб. на руки, плюс % от перевыполнения; доход состоит из фиксированной части и ежемесячной премии за результат; обучение продукту, технологии продаж и специфике B2G-сегмента; поддержка наставника и руководителя отдела продаж; возможность горизонтального и вертикального роста; работа в офисе по адресу: Екатеринбург, ул. Первомайская, 74; пятидневная рабочая неделя, с 9:00 до 18:00, с гибкими условиями под регион; после испытательного срока возможен гибридный формат работы по результативности; официальное оформление: трудовой договор, ГПХ или ИП, формат обсуждаем индивидуально.