Руководитель группы продаж (B2B, промышленное оборудование)

Описание

Завод "СибГазСтройДеталь" – системообразующее предприятие Омской области, успешно работающее более 60 лет. Один из крупнейших производителей продукции для обустройства и ремонта магистральных, промысловых и технологических трубопроводов для газа, нефти, нефтепродуктов, воды и пара. Производим оборудование для нужд ГАЗПРОМА, Роснефти и других крупных предприятий ТЭК, а также оборудование общепромышленного назначения. Мы уверенно смотрим в будущее, портфель заказов завода заполнен проектами на годы вперед. Приглашаем в наш коллектив новых сотрудников! Работа в одной из ведущих Российских групп компаний, поставляющей оборудование для крупнейших промышленных проектов в РФ и странах СНГ. Вакансия Руководитель группы продаж (B2B, промышленное оборудование) открыта в московском офисе Компании. Основная цель должности: ✅ Построение и управление эффективной группой продаж промышленного трубопроводного оборудования. Обеспечение выполнения общих планов по выручке и количеству новых клиентов. Наставничество, контроль активности и качества работы команды. Развитие клиентской базы и увеличение доли рынка. Чем предстоит заниматься: ✅ Управление командой: распределение задач, контроль выполнения планов по звонкам, КП, встречам. ✅ Наставничество и обучение: введение в должность, отработка скриптов, разбор ошибок, обучение сотрудников. ✅ Активные продажи: на этапе формирования команды объем сделок должен быть больше, чем у любого из подчиненных. ✅ CRM-менеджмент: ведение воронки группы, анализ стадий, прогнозирование выручки. ✅ Отчётность: ежедневные, еженедельные и ежемесячные отчёты (план-факт, узкие места, прогноз). ✅ Участие в переговорах: выезды к ключевым клиентам вместе с менеджерами для сопровождения сложных сделок. ✅ Аналитика: мониторинг рынка, конкурентов, ценовой политики — выработка предложений по освоению новых видов продукции, расширению ассортимента и корректировка существующей номенклатуры. Мы ожидаем от кандидата: 👉 Образование высшее (техническое /инженерное). Приоритетные профили: машиностроение, теплоэнергетика, нефтегазовое дело, металлообработка, металлургия. 👉 Обязательно: опыт управления отделом / группой продаж в B2B-сегменте (промышленность) — от 2 лет. 👉 Обязательно: личный опыт активных продаж (холодные звонки, переговоры, тендеры) — от 3 лет. 👉 Желательно: опыт в машиностроении, теплоэнергетике, нефтегазовом бизнесе, металлообработке. 👉 Приветствуется: опыт набора и обучения персонала с нуля. 👉 Приветствуется: опыт работы с CRM-системами (внедрение, администрирование). 👉 Готовность к командировкам до 50% рабочего времени - выстраивание коммуникаций, участие в совещаниях и переговорах по мере необходимости. 👉 Готовность в ненормированному рабочему дню. Ключевые и профессиональные компетенции: 👉 Знание технологий активных продаж. 👉 Эффективная работа с системами мотивации. 👉 Навыки управления персоналом: постановка задач, контроль, мотивация, обратная связь. 👉 Понимание технической номенклатуры на уровне, достаточном для контроля качества КП и ответов менеджеров. 👉 Навыки составления коммерческих предложений и тендерной документации. 👉 Владение CRM (внедрение отчётов, дашбордов, прогнозирование). 👉 Аналитическое мышление: работа с цифрами, план-факт, прогнозирование выручки. Личностные компетенции: 👉 Лидерские качества — умение вести за собой, мотивировать, оказывать влияние. 👉 Развитые коммуникативные навыки — наставничество, убеждение, публичные выступления (планёрки). 👉 Ответственность за результат команды и каждого сотрудника. 👉 Умение своевременно принимать решения в условиях неопределенности. 👉 Стрессоустойчивость — эффективная работа в высоком темпе и в режиме многозадачности. 👉 Стратегическое мышление — видение целей не только на месяц, но на квартал и год. 👉 Требовательность, но справедливость — баланс между контролем и доверием. 👉 Обучаемость и саморазвитие — готовность внедрять новые методы и каналы продаж. Как работа будет поощряться: ✅ Заработную плату обсуждаем индивидуально на собеседовании состоит: (Оклад + KPI). ✅ Выплата заработной платы 2 раза в месяц. Всегда в срок и без задержек! ✅ комфортно: офис в Хамовниках: БЦ Японский дом (Саввинская набережная, д.15), метро Киевская, Смоленская, Фрунзенская. ✅ доверительно: свобода действий, отсутствие микроменеджмента, мы слушаем и слышим друг друга ✅ надежно: условия официального трудоустройства с соблюдением всех норм Трудового кодекса РФ. и мы за work-life balance – стараемся жить без переработок и отдыхать в выходные! ✅ Медицинское страхование ДМС по окончании испытательного срока подключаем к пакету после 6 месяцев (по желанию сотрудника) - это покрытие расходов в частных клиниках. ✅ График работы 5/2 с 9 до 18 часов; в пятницу сокращенный рабочий день до 16 часов 45 минут; суббота, воскресенье - выходные дни. ✅ Дополнительный отпуск 3 дня. ✅ Возможность карьерного роста и профессионального развития. ✅ Корпоративное обучение, участие в выставках и отраслевых мероприятиях. ✅ Испытательный срок 3 месяца. ✅ На территории БЦ есть столовая, а в нашем офисе имеется зона отдыха с вкусными напитками и необходимой кухонной техникой для быстрого перекуса или полноценного обеда. Мы будем рады приветствовать в нашем дружном коллективе нового коллегу!