Руководитель отдела продаж / РОП по работе с действующей клиентской базой
Описание
Нам 23 года. Каждый год мы берём все новые высоты и осваиваем новые рынки и направления. Мы производим и продаем все для организации дорожного движения, оборудования дорог, парковок, складских хозяйств и общественно-массовых мероприятий. Наши рынки: Россия, Казахстан, Беларусь и другие страны СНГ. Нет ни одного региона в РФ, где вы не встретите нашу продукцию! Цифры о нас: Мы являемся лидером по продажам в РФ и СНГ в указанных сферах. В 2025 году выручка компании составила более 1,2 млрд руб. В 2026 году планируем достичь 1,54 млрд руб. Численность компании на данный момент составляет 85 сотрудников. Компания работает на рынке B2B, сотрудничает с корпоративными клиентами, строительными организациями, дилерами и партнерами по всей России и странам СНГ. Наш трехлетний план до 2028 года: Увеличить объем продаж в 2 раза, нарастить валовую прибыль в 1,7 раза, оптимизировать оборачиваемость складской матрицы, расширить ассортимент в 1,5 раза. В связи с развитием коммерческого блока приглашаем Руководителя отдела продаж по работе с действующей клиентской базой. В зоне ответственности отдела — клиенты, которые уже имеют опыт сотрудничества с компанией. Задача руководителя — обеспечить системный рост результатов этого направления за счет эффективного управления командой и клиентским портфелем. Мы ищем именно руководителя продаж: человека, способного управлять результатом отдела, развивать сотрудников, видеть точки роста и принимать решения на основании коммерческих показателей. Основные задачи выполнение планов продаж и других ключевых коммерческих показателей отдела; управление командой менеджеров по продажам; организация системной работы с действующей клиентской базой; развитие клиентского портфеля компании; повышение эффективности повторных продаж; контроль качества работы менеджеров с клиентами; управление ключевыми клиентскими и коммерческими ситуациями; анализ результатов отдела и причин отклонений от плановых показателей; прогнозирование результатов продаж; контроль соблюдения стандартов и бизнес-процессов; повышение эффективности использования CRM; обучение и развитие сотрудников; участие в подборе и адаптации менеджеров; взаимодействие со смежными подразделениями компании по вопросам, влияющим на продажи и клиентский сервис. Что для нас важно успешный опыт управления отделом B2B-продаж; подтвержденные результаты на руководящей позиции; понимание специфики работы с активной клиентской базой; умение управлять продажами на основании показателей, а не только личного опыта и интуиции; уверенная работа с CRM и отчетностью; сильные управленческие и переговорные навыки; коммерческое мышление; способность самостоятельно находить причины проблем и точки роста; умение ставить задачи, контролировать их исполнение и добиваться результата через команду. Опыт работы в оптовых B2B-продажах, технических продуктах или компаниях с широким ассортиментом будет преимуществом. Опыт непосредственно в нашей товарной категории не является обязательным. Какого руководителя мы ищем Нам нужен человек, для которого управление отделом продаж — это не роль «старшего менеджера» и не административная функция. Важно уметь: брать ответственность за коммерческий результат подразделения; работать системно; видеть бизнес через цифры; принимать решения и доводить их до исполнения; требовательно, но конструктивно управлять командой; развивать сильных сотрудников и работать с зонами роста слабых; сохранять баланс между интересами клиента и коммерческими интересами компании. Мы ценим самостоятельность, ответственность, аналитический склад мышления, высокую рабочую дисциплину и ориентацию на измеримый результат. Что мы предлагаем работу в стабильной производственной компании; сформированную действующую клиентскую базу; команду менеджеров и действующую инфраструктуру продаж; возможность напрямую влиять на коммерческие результаты компании; достаточно широкую зону ответственности и возможность совершенствовать процессы; прямое взаимодействие с руководством компании; официальное трудоустройство; график работы: Пн-Пт 9:00-18:00; место работы: Ярославль, пр-т Толбухина, д.17А; доход: оклад + премиальная часть за результаты отдела, без верхней планки. Отклик Если у вас есть успешный опыт управления B2B-продажами и вы умеете добиваться роста через системную работу с командой и клиентской базой — будем рады познакомиться. В сопроводительном письме можно коротко указать размер команды, которой вы управляли, объемы выручки и прибыли, за которые несли ответственность, и наиболее значимый результат на позиции руководителя продаж.