Руководитель коммерческого отдела / Руководитель отдела продаж (логистика, грузоперевозки)

Описание

Наша Группа Компаний - стабильный игрок на рынке автотранспортных грузоперевозок по РФ. Мы активно развиваем филиальную сеть и усиливаем коммерческий блок. В связи с поставленными амбициозными целями по наращиванию клиентского портфеля и масштабированию бизнеса, мы открываем вакансию Руководителя коммерческого отдела. Важно: Мы рассматриваем исключительно кандидатов, пришедших из сферы автотранспортной логистики (грузоперевозки по РФ) и имеющих собственную базу лояльных клиентов. Нам нужен не просто управленец, а «играющий тренер», который в первые месяцы будет закрывать сделки лично, одновременно выстраивая сильный отдел продаж под себя. Ключевые задачи Личные продажи и стратегия: Активный поиск и привлечение новых клиентов (холодные/теплые контакты, переговоры, презентации); Проведение встреч с топ-менеджментом и первыми лицами компаний-грузовладельцев; Участие в тендерах на электронных площадках, подготовка коммерческих предложений и конкурентной документации; Поддержание и развитие отношений с текущей клиентской базой, работа с ключевыми счетами; Разработка стратегии развития коммерческого направления Компании на рынке автотранспортных услуг РФ. Формирование и управление командой: Построение коммерческого отдела с «нуля» (подбор персонала, адаптация, обучение новых менеджеров); Постановка KPI, контроль выполнения планов продаж каждым менеджером; Регулярное проведение планерок, разбор кейсов, обучение навыкам активных продаж и переговоров; Мотивация команды, создание здоровой конкурентной среды внутри отдела. Координация работы коммерческой составляющей Московского филиала (выезды в командировки для усиления переговоров); Обеспечение выполнения целевых показателей по выручке и маржинальности; Подготовка управленческой отчетности по итогам работы отдела и филиалов. Требования к кандидату: Опыт работы в логистических компаниях, специализирующихся на автотранспортных грузоперевозках по РФ (обязательно!); Понимание специфики рынка рефрижераторных и температурных перевозок будет вашим преимуществом. Коммерческие навыки: Наличие действующей базы лояльных клиентов в сегменте авто-грузоперевозок (готовность предоставить рекомендации или подтвердить фактами); Опыт работы на позиции менеджера по продажам / развития в логистике от 2 лет, либо опыт руководства продажами от 1 года; Навык проведения переговоров на высоком уровне; Опыт подготовки документации и участия в тендерах; Владение CRM-системами, опытными пользователями ПК и офисным пакетом. Управленческие качества: Успешный опыт руководства отделом продаж или группой менеджеров (найм, адаптация, мотивация, увольнение); Понимание финансовых показателей бизнеса (выручка, маржа, дебиторка); Навыки самостоятельной работы, умение четко определять приоритеты и брать ответственность за результат не только личный, но и всей команды; Амбициозность, системное мышление и желание строить бизнес-процессы, используя свой профессиональный бэкграунд. Личные качества: Коммуникабельность, презентабельный внешний вид, энергичность; Навыки аргументации, умение отстаивать свою позицию; Условия работы: Оформление по ТК РФ с первого дня; Доход: Высокий фиксированный оклад (обсуждается индивидуально) + щедрый процент от личных продаж + бонус за результат работы всего отдела (потолок дохода не ограничен); График: 5/2, стандартный рабочий день; Место работы: Современный офис на пр-те Мира, БЦ "ПАРК МИРА"; Стабильность: Работа в крупной Группе Компаний с собственным парком, а не роль диспетчера-перекупщика; Полномочия: Реальная возможность реализовать свой накопленный опыт и выстроить эффективную структуру продаж с «чистого листа»;