Менеджер по развитию дистрибьюторской сети
Описание
«Мастер Кляйн» — один из крупнейших российских производителей клеев, герметиков и другой строительной химии. Компания развивает собственное производство и ассортимент в востребованном направлении импортозамещения. В связи с развитием бизнеса и открытием Торгового дома мы находимся в поиске сильного кандидата с опытом работы в сегменте B2B, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами, понимает специфику работы с дистрибьюторами и нацелен на развитие продаж. Вам предстоит продвигать продукцию напрямую от производителя, развивать партнёрскую сеть и влиять на присутствие бренда в регионах. Обязанности: Развитие дистрибьюторской сети на закреплённой территории; Поиск, привлечение и подключение новых дистрибьюторов, сопровождение партнёров на всех этапах сотрудничества; Проведение B2B-переговоров, согласование коммерческих условий и заключение договоров; Выстраивание долгосрочных и взаимовыгодных отношений с партнёрами; Выполнение планов продаж и установленных KPI; Анализ продаж и эффективности работы партнёров, выявление точек роста; Развитие ассортиментной матрицы у действующих дистрибьюторов; Планирование и организация трейд-маркетинговых активностей совместно с партнёрами; Мониторинг рынка, конкурентной среды и ценовой политики; Подготовка регулярной отчётности по результатам работы. Требования: Опыт работы в B2B-продажах, развитии дистрибуции или управлении каналами сбыта; Практический опыт привлечения и развития дистрибьюторов; Понимание специфики сложных и длительных циклов продаж в сегменте B2B; Умение выявлять потребности партнёров, проводить переговоры, презентовать продукцию и заключать сделки; Навыки развития клиентской базы и построения долгосрочных деловых отношений; Уверенное владение MS Excel и PowerPoint; Готовность к регулярным командировкам по закреплённой территории — в среднем 2–4 раза в месяц; Инициативность, самостоятельность, ответственность и ориентация на результат. Опыт работы со строительными материалами, строительной химией или продукцией для DIY-сегмента будет преимуществом. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ; Конкурентный доход: фиксированный оклад и прозрачную систему бонусов за выполнение KPI; Работу напрямую с российским заводом-производителем и собственной продуктовой линейкой; Возможность влиять на развитие дистрибьюторской сети, ассортиментные решения и присутствие бренда на закреплённой территории; Продвижение востребованной российской продукции в рамках импортозамещения; Возможности профессионального и карьерного роста; Компенсацию командировочных расходов в соответствии с корпоративной политикой. Если вы уверенно работаете в сегменте B2B, умеете выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами, находить новые возможности для роста продаж и хотите развивать продукцию российского производителя — будем рады познакомиться!