Руководитель отдела продаж (офис)

Описание

Привет! Мы — торговая компания TRONA. Развиваем собственные бренды в 4 направлениях на Wildberries и Ozon и активно масштабируемся. Сейчас ищем руководителя, который возьмёт продажи на маркетплейсах под полный контроль - от unit-экономики каждой карточки до стратегии продвижения и работы команды. Если ты умеешь читать цифры, быстро принимать решения и растить выручку и маржу — нам по пути. За что ты будешь отвечать (ключевые KPI) Выручка и маржинальность по направлениям — постановка планов и их выполнение Юнит-экономика товаров и эффективность рекламы (ДРР, ROI) Оборачиваемость и наличие товара (остатки, поставки, отсутствие out-of-stock) Результат команды менеджеров Что предстоит делать Ставить и выполнять планы по продажам и марже, управлять P&L направлений Управлять unit-экономикой товаров и рекламным бюджетом (снижать ДРР, растить ROI) Анализировать рынок, категории и конкурентов, находить точки роста и масштабировать успешные позиции Управлять стратегией продвижения: рекламные инструменты WB/Ozon, акции, рассылки постоянным клиентам Контролировать качество карточек: SEO, контент, визуал, ранжирование Планировать товарные остатки, поставки и оборачиваемость Руководить командой из 6 менеджеров: ставить задачи, контролировать KPI, выстраивать системную работу отдела Готовить регулярную управленческую отчётность для собственника Наш кандидат (обязательно) Практический опыт работы с Wildberries и Ozon (личные и рекламные кабинеты) Опыт управления командой Понимание unit-экономики, рекламных инструментов и принципов ранжирования на МП Сильные аналитические навыки, решения на основе данных Опыт работы с аналитическими сервисами (MPStats, внутренняя аналитика площадок и т.п.) Самостоятельность, системность, ориентация на результат Будет плюсом Опыт автоматизации процессов и внедрения современных инструментов аналитики (BI, дашборды) Опыт вывода новых товаров и масштабирования позиций «в топ» Знание 1С и работы с финансовой отчётностью (P&L, себестоимость, оборачиваемость) Опыт с Яндекс Маркет и другими площадками Что мы предлагаем Доход — обсуждаем на собеседовании: фиксированная часть + бонус за результат. Готовы предметно говорить о цифрах с сильным кандидатом Обучение и рост — оплата профильных курсов Бонусы и плюшки — [ корпоративы / скидки на продукцию / техника для работы ] Все инструменты для работы и поддержка команды Интересные задачи и молодой, дружный коллектив