Руководитель отдела продаж (РОП) / Старший менеджер маркетплейсов | E-commerce | (Одежда)

Описание

Привет! Мы — ООО "АФГ" и владельцы развивающегося бренда женской одежды Nataly Rik с фокусом на e-commerce и маркетплейсы. С начала 2026 мы активно растём на Wildberries и Lamoda, даже в текущих обстоятельствах со складами WB. Сейчас мы закрепляем наши позиции, усиливаем ассортимент, запускаем новые коллекции и строим системный fashion-бизнес с большими амбициями на 2026-2027 года. Сейчас мы ищем Старшего менеджера, который умеет влиять на выручку, видеть точки роста и управлять продажами через цифры, аналитику и команду. С дальнейшим ростом до Руководителя отдела продаж. Нам нужен человек, который не просто поддерживает процессы, а умеет брать ответственность за результат и масштабировать продажи. Что предстоит делать: Полностью отвечать за продажи бренда на маркетплейсах: Lamoda и других площадках Разрабатывать и реализовывать стратегию роста e-commerce направления Управлять ассортиментной матрицей: запуск новинок, сезонность, оборачиваемость, ABC-анализ Составлять и выполнять планы продаж по выручке, маржинальности и прибыли Управлять ценообразованием, unit-экономикой и эффективностью рекламы Анализировать показатели: ДРР, CTR, CR, маржа, выкупы, остатки, ROMI, оборачиваемость Контролировать участие в акциях и оценивать их эффективность Находить точки роста и масштабировать прибыльные категории и SKU Работать над улучшением карточек товаров, SEO, контента и конверсии Управлять командой менеджеров маркетплейсов: постановка задач, KPI, развитие сотрудников Взаимодействовать с отделами закупок, контента, логистики и производства Формировать прогнозы продаж и участвовать в планировании поставок Мы ожидаем: Практический опыт работы с Wildberries или Ozon Опыт на позиции Старшего менеджера / руководителя отдела продаж / Head of Sales / руководителя e-commerce направления Понимание специфики fashion-категории и продаж женской одежды будет преимуществом Сильные навыки аналитики и управления показателями Понимание unit-экономики, воронки продаж и экономики маркетплейсов Опыт управления командой и выстраивания процессов Уверенное владение Excel / Google Sheets Системность, инициативность и ориентация на результат Умение быстро принимать решения и работать в динамичном темпе Что мы предлагаем: Конкурентный доход: оклад + KPI + бонусы за результат Совокупный доход обсуждается индивидуально с успешным кандидатом Возможность напрямую влиять на рост бренда и стратегию продаж Работа в быстрорастущем fashion-проекте с амбициозными целями Офисный формат работы (удаленного формата нет) Гибкий и современный подход без лишней бюрократии и микроменеджмента Возможность карьерного роста до коммерческого директора Команда, ориентированная на развитие, инициативу и результат Организационные моменты: - Формат работы в офисный (!гибрида и удаленки нет!), находится на Павелецкой, рядом 4 станции метро.- Рабочий график с 10 до 19 с понедельника по пятницу, с возможностью сдвига на 1 час. Почему стоит присоединиться к нам: Мы строим не просто продажи на маркетплейсах, а сильный бренд женской одежды с долгосрочной стратегией развития.Для нас важны инициативность, честность, вовлечённость и желание делать результат. Если тебе близок подход «вижу возможность — беру и делаю», умеешь работать с цифрами и хочешь расти вместе с сильной командой — будем рады познакомиться. 🚀