Коммерческий директор

Описание

Вакансия компании ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ТРАНСПРОМСТРОЙ" ООО «ТРАНСПРОМСТРОЙ» - динамично развивающийся логистический оператор, работающий с крупнейшими нефтесервисными, буровыми, промышленными и строительными компаниями России. В связи с развитием компании и расширением клиентского портфеля мы ищем коммерческого директора в главный офис в Москве - сильного управленца и переговорщика, который возьмет на себя развитие продаж, привлечение ключевых заказчиков, выстраивание долгосрочных партнерских отношений и реализацию коммерческой стратегии компании. Нам нужен руководитель, способный системно развивать B2B-продажи, находить новые точки роста, вести переговоры на уровне первых лиц и обеспечивать выполнение планов по выручке и маржинальности.Обязанности:Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании.Развивать продажи логистических услуг на федеральном уровне.Искать и привлекать новых корпоративных заказчиков.Вести переговоры с собственниками, генеральными директорами, коммерческими и закупочными директорами компаний.Развивать сотрудничество с действующими ключевыми заказчиками.Формировать и расширять базу заказчиков компании.Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с крупными заказчиками.Анализировать рынок, конкурентов, отраслевые тенденции и потребности заказчиков.Определять перспективные направления для роста выручки.Готовить коммерческие предложения и участвовать в согласовании условий сотрудничества.Участвовать в тендерах, переговорах и сопровождении крупных сделок.Контролировать выполнение планов по продажам, выручке и маржинальности.Координировать коммерческую работу с региональными филиалами компании.Взаимодействовать с операционными, логистическими, финансовыми и юридическими подразделениями.Формировать управленческую отчетность по коммерческим результатам.Требования:Опыт работы коммерческим директором, директором по развитию, руководителем отдела продаж или руководителем B2B-направления.Успешный опыт привлечения крупных корпоративных клиентов.Опыт работы на руководящей должности в транспортной компании обязателен.Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний.Понимание специфики B2B-продаж и длинного цикла сделки.Опыт работы с тендерами, крупными контрактами и проектными продажами.Навыки разработки коммерческой стратегии и ее практической реализации.Умение выстраивать системную работу по развитию клиентской базы.Сильные переговорные и презентационные навыки.Ориентацию на результат, самостоятельность и высокий уровень ответственности.Готовность работать в активном темпе и влиять на финансовый результат компании.Понимание рынка транспортной логистики, спецтехники, промышленного строительства, нефтесервисной или буровой отрасли.Наличие деловых контактов среди потенциальных заказчиков.Условия:Удаленную работу (главный офис компании в Москве).Ключевую коммерческую роль с прямым влиянием на развитие бизнеса.Доход: до 300 000 ₽ + премирование за достижение результатов.Возможность работать с крупными федеральными заказчиками.Участие в масштабных логистических и промышленных проектах.Поддержку со стороны руководства и внутренних подразделений компании.Возможность реализовывать собственные коммерческие идеи и инициативы.Пространство для профессионального и финансового роста.График работы: 5/2.