Менеджер по продажам B2B (в Офис)

Описание

THE TRENDS — международный технологический форум-выставка про технологии, финансы, IT и инновации. Мы работаем с компаниями из финансового сектора, IT, технологических и инвестиционных индустрий и помогаем им привлекать клиентов, партнёров и новые деловые возможности через участие в форуме. Ищем менеджера по продажам B2B, который будет продавать участие компаний в форуме: стенды, спонсорские и партнёрские пакеты. Это позиция для человека, которому комфортны активные B2B-продажи, переговоры с бизнес-клиентами и работа на результат. Обязанности:Поиск и отбор целевых компаний под участие в THE TRENDS: финтех, IT, AI, технологии, инвестиции и другие B2B-сегменты.Работа с базами, отраслевыми каталогами, списками участников профильных мероприятий, профессиональными сообществами и другими открытыми источниками.Холодные контакты с потенциальными клиентами: e-mail, мессенджеры, звонки, выход на ЛПР.Проведение переговоров и встреч, выявление задач клиента, подбор подходящего формата участия в форуме.Подготовка и отправка коммерческих предложений, согласование условий участия.Работа с возражениями и сопровождение сделки до оплаты.Ведение CRM и фиксация всех этапов сделки. Требования:Опыт B2B-продаж от 1 года.Опыт холодных продаж и переговоров с ЛПР.Опыт ведения сделки от первого контакта до закрытия.Уверенная работа в CRM и понимание логики воронки продаж.Будет плюсом опыт продаж в выставках, форумах, деловых мероприятиях, рекламе или других B2B-услугах. Условия:Работа в офисе, полный рабочий день.График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00.Доход состоит из фиксированной части и переменной части по результатам работы.Переменная часть зависит от выполнения плана продаж, выручки и KPI по активностиЧем выше результат в продажах, тем выше итоговый доход менеджера.