Директор розничной сети

Описание

Крупная российская компания, работающая в сегменте премиальной розницы, приглашает в команду Директора розничной сети. Позиция входит в коммерческий блок компании и находится в прямом подчинении Коммерческого директора. Мы рассматриваем эту роль, как одну из ключевых для развития бизнеса. Новый руководитель будет отвечать не только за операционное управление розничной сетью, но и за рост ее коммерческой эффективности, повышение производительности магазинов и построение современной системы управления, обеспечивающей устойчивый рост выручки и прибыли. Основные задачи: Управление розничной сетью Полное операционное управление сетью магазинов. Выполнение бюджета продаж, прибыли и ключевых финансовых показателей. Управление коммерческой эффективностью розничного канала. Повышение эффективности каждого магазина на основе анализа финансовых и операционных показателей. Регулярный анализ результатов работы сети и принятие управленческих решений, направленных на рост эффективности бизнеса. Рост продаж и прибыльности Разработка и реализация мероприятий по увеличению выручки. Управление показателями LFL, конверсии, среднего чека, UPT и производительности магазинов. Поиск и внедрение новых инструментов роста продаж. Повышение эффективности действующих бизнес-процессов. Совместная работа с подразделениями маркетинга, CRM, электронной коммерции, мерчандайзинга, управления ассортиментом и HR для достижения коммерческих целей компании. Управление командой Руководство управляющими магазинов и территориальными руководителями. Формирование сильной управленческой команды. Развитие кадрового резерва. Постановка целей, контроль результатов и развитие руководителей. Формирование культуры ответственности за финансовый результат. Управление эффективностью Управление фондом оплаты труда розничной сети. Контроль исполнения бюджета операционных расходов. Повышение производительности персонала. Анализ эффективности использования ресурсов и реализация мероприятий по повышению рентабельности сети. Развитие системы управления Совершенствование операционных процессов. Внедрение единых стандартов управления розничной сетью. Повышение качества клиентского сервиса. Участие в реализации проектов по развитию и повышению эффективности розничного бизнеса. Что для нас важно: Мы не ищем руководителя, который будет поддерживать существующую систему. Мы ищем лидера, способного построить эффективную модель управления розничной сетью, обеспечить рост коммерческих показателей и сформировать команду, ориентированную на достижение результата. Мы ожидаем, что новый руководитель: обеспечит устойчивый рост коммерческой эффективности сети; повысит производительность магазинов и эффективность использования ресурсов; выстроит систему управления, основанную на финансовых показателях и персональной ответственности руководителей; повысит эффективность использования фонда оплаты труда; сформирует сильную управленческую команду; станет ключевым партнером Коммерческого директора в реализации стратегии развития розничного бизнеса. Наши ожидания: Высшее образование. Опыт управления розничной сетью от 20+ магазинов. Опыт работы в должности директора розничной сети, руководителя розницы, Head of Retail, операционного директора или аналогичной позиции не менее 5 лет. Подтвержденный опыт роста продаж, повышения прибыльности и коммерческой эффективности розничного бизнеса. Практический опыт управления P&L розничного направления. Опыт управления фондом оплаты труда и операционными расходами. Опыт формирования и развития управленческой команды. Сильные аналитические и управленческие компетенции, стратегическое мышление и ориентация на достижение результата. Опыт работы в fashion, premium, luxury, ювелирной или другой специализированной рознице с активной моделью продаж будет преимуществом.