Менеджер по продажам аналитических решений (Process mining/BI)
Описание
Навигатор BI - платформа бизнес-аналитики и визуализации данных. Омниканальная платформа визуализации данных — сокращает расходы на аналитику и помогает руководителям быстрее принимать решения. Sber Process mining – система интеллектуального анализа бизнес-процессов от Сбера. Система позволяет на основе данных из информационных систем компаний делать автоматизированную аналитику с применением AI и BI инструментов.Что предстоит делать: работать с ключевыми клиентами, госкорпорациями и клиентами сегмента Enterprise самостоятельно привлекать В2В клиентов по продукту SberProcessMining/Навигатор BI, осуществлять поиск и вывод на первых лиц компаний, выявлять и формировать потребности, проводить переговоры, презентации и обучения в формате встреч (вебинаров) осуществлять подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупках координировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплаты вести отчетность по сделкам в CRM-системе в соответствии с внутренним регламентом выполнять индивидуальные плановые показатели по продажам в рамках pre-sale вести взаимодействие с кросс-функциональными подразделениями: продуктовая команда, команда внедрения, правовой отдел, финансовый департамент Что мы ждем от тебя: опыт продаж от 2 лет сложных IT-решений на рынках enterprise, B2B и B2G знание рынка аналитических продуктов подтвержденный опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов «с нуля» (холодные и теплые контакты) экспертизу в ведении сделок: выявление потребностей, ведение сложных переговоров, деловая переписка с топ-менеджерами, подготовка документов опыт публичных выступлений: уверенный навык проведения профессиональных презентаций и выступлений перед аудиторией любого уровня опыт работы с ИИ-инструментами Будет преимуществом: практический опыт продаж технологий BI, Process Mining, Task Mining, RPA или смежных областей (управление процессами, анализ данных) сложившаяся сеть контактов (C-level) в целевых для продукта отраслях креативность и инициативность в поиске новых возможностей масштабирования ИТ решений Работа в СберТехе - это: годовой бонус и ежегодный пересмотр зарплаты статус аккредитованной ИТ-компании со всеми преимуществами расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для семьи корпоративный университет Сбера, внутренняя образовательная платформа, участие в IT-конференциях офис с видом на набережную, зонами отдыха и спортзалом льготная ипотека в Сбере, подписка СберПрайм+, скидки от партнеров и сервисов группы компаний.