Руководитель группы продаж (KAM)

Описание

Компания Оникс — это динамично развивающийся интернет-магазин, специализирующийся на комплексном обеспечении предприятий и частных клиентов широким ассортиментом качественного крепежа. Немного о нас в цифрах: 10 лет на рынке крепежных изделий; более 100 000 довольных клиентов; 45+ человек в команде. В связи с активной фазой роста мы в поиске сотрудника, который усилит наш отдел продаж Обязанности: Организация и контроль работы группы менеджеров по продажам; Распределение входящих заявок между менеджерами и контроль их своевременной и качественной обработки; Контроль выполнения группой планов продаж и ключевых показателей; Контроль работы менеджеров в CRM: корректность ведения сделок, соблюдение этапов продаж, полнота информации по клиентам; Анализ воронки продаж, конверсии, выручки, валовой прибыли и других показателей группы; Наставничество и развитие сотрудников группы: обучение продукту, работе с клиентами, CRM и техникам продаж; Анализ причин потери клиентов и сделок, разработка предложений по повышению эффективности продаж; Личные продажи и развитие клиентов. Требования: Опыт работы в продажах B2B от 3-х лет; Опыт работы старшим менеджером, тимлидом, руководителем группы продаж от 1 года; Уверенный пользователь ПК: MS Office, Bitrix24, 1C; Опыт работы с большой номенклатурой (метизы, строительный крепеж); Успешный личный опыт продаж и понимание полного цикла работы с клиентом — от входящей заявки до оплаты и отгрузки; Умение анализировать показатели продаж и на их основе принимать управленческие решения; Развитые переговорные навыки и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Будет преимуществом: Опыт работы в крепежных/метизных компаниях; Опыт работы с входящими заявками и высокой скоростью обработки клиентских запросов; Опыт обучения и адаптации новых менеджеров; Опыт внедрения или совершенствования стандартов и процессов продаж. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ с 1 дня; Офисный формат работы 5/2 с 9.00 до 18.00; Структура дохода - фикс оклад + % от сделок (итоговые цифры обсуждаются с успешными кандидатами); Комфортный офис со своей кухней в 15 мин. от м. Проспект Славы. Пожалуйста, укажите в сопроводительном письме три ваших главных достижения в продажах