Руководитель отдела продаж
Описание
О компании: Мы — производственный завод лакокрасочных материалов (ЛКМ) и сухих строительных смесей (ССС). Наш рынок — Екатеринбург, УРФО, Пермский Край и Самарская область. Наша цель — стабильный рост год от года. Мы ищем сильного «Архитектора системы», для управления системой дилерских и прямых продаж на строительные объекты. Ваша главная задача: Выстроить регулярный менеджмент в продажах: от оцифровки воронки до выполнения плана по марже. Вы не «играющий тренер», который продает за всех. Вы создаете среду, в которой менеджеры (Хантер, Фермеры, Аккаунты) стабильно приносят результат. Зоны ответственности: Систематизация: Внедрение и контроль регламентов, скриптов, стандартов работы с фиксацией в CRM (АМО). Управление командой: Ежедневная координация, постановка задач, контроль KPI и полевое обучение сотрудников. Декомпозиция целей: Разложение годового плана на квартальные, месячные и еженедельные показатели для каждого сотрудника. Аналитика и маржа: Контроль не только выручки, но и маржинальности продаж. Работа с дебиторской задолженностью. Развитие каналов: Развитие работы с дилерами и прямых продаж на объекты. Развитие команды: Определение сильных и слабых сторон участников, создание и реализация плана развития Административные обязанности в отделе продаж Мы ожидаем, что вы: Имеете подтвержденный опыт управления продажами в B2B (производство/дистрибуция) от 3-х лет. Владеете техниками регулярного менеджмента (знаете принципы делегирования, контроля и мотивации). Умеете строить отчетность и работать с цифрами (Excel, 1С - свободно). Не боитесь «стройку» — понимаете специфику циклов сделок в строительном секторе. Умеете нанимать и «развивать» продавцов, а не просто ждать от них результат. Мы предлагаем: Доход: Фикс 70 000 руб. + % от маржи отдела продаж, без потолка. Текущие продажи уже обеспечивают более 160 000 руб. Реальные рычаги: Прямое подчинение собственнику, возможность влиять на бизнес-процессы компании. Команда: В подчинении команда профессионалов, готовых к системным изменениям. Локация: Офис непосредственно на производстве (р-н Химмаш) , компенсация ГСМ, обучение за счет компании. Кого мы ищем: Нам нужен профессиональный «Системщик», который не просто любит продавать, а умеет настраивать процесс продажи. Если вы привыкли работать по стандартам, цените дисциплину и измеримый результат — мы ждем ваш отклик.