Руководитель отдела продаж

Описание

Обязанности: Управление продажами: - Формирование и реализация стратегии продаж лекарственных препаратов. - Выполнение планов по выручке, маржинальности и объёму продаж. - Планирование продаж по регионам, каналам, клиентам и ассортименту. - Анализ рынка, конкурентов и коммерческих возможностей. - Разработка мероприятий по увеличению продаж и расширению присутствия компании на рынке. - Контроль воронки продаж и ключевых коммерческих показателей. - Формирование регулярной управленческой отчётности для руководства. - Ввод на рынок новые лекарственные препараты Компании. Управление отделом: - Руководство командой менеджеров по продажам. - Постановка целей, планов и индивидуальных KPI. - Контроль выполнения показателей и регулярная оценка эффективности сотрудников. - Разработка системы мотивации отдела. - Подбор, адаптация и обучение новых сотрудников. - Развитие компетенций команды и повышение производительности менеджеров. - Формирование культуры ответственности за результат. Работа с клиентами и партнёрами: - Развитие отношений с ключевыми клиентами. - Переговоры с аптечными сетями, фармацевтическими дистрибьюторами, оптовыми компаниями. - Участие в заключении и развитии крупных коммерческих контрактов ( УСТМ) . - Развитие региональной клиентской сети. - Контроль коммерческих условий, ценовой политики и дебиторской задолженности. - Поиск и привлечение новых стратегических клиентов. Взаимодействие внутри Компании - Взаимодействие с маркетингом по продвижению препаратов. - Совместное планирование с закупками и логистикой. - Контроль наличия и оборачиваемости товарных запасов совместно с ответственными подразделениями. - Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики. - Подготовка предложений по развитию новых направлений и продуктов. Кого мы ищем ОБЯЗАТЕЛЬНО:Опыт работы от 5-х лет на фармацевтическом рынке на схожих позициях Знание фармацевтического рынка Обязательный опыт: - Опыт работы руководителем отдела продаж / коммерческим руководителем от 5 лет. - Опыт продаж лекарственных препаратов, фармацевтической продукции или смежного направления. - Практический опыт управления командой продаж. - Подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов. - Опыт работы с крупными клиентами и B2B-партнёрами. - Навыки ведения сложных коммерческих переговоров. - Понимание принципов формирования KPI и мотивации отдела. - Уверенное владение Excel и CRM. Будет преимуществом: - Успешный опыт работы с аптечными сетями и крупными фармацевтическими дистрибьюторами с конкретным показателями. - Опыт ввода новых препаратов или товарных направлений на рынок. - Опыт построения отдела продаж с нуля. - Навыки финансового и коммерческого анализа. - Знание специфики фармацевтического рынка и каналов реализации лекарственных препаратов. Рассматриваются резюме только с сопроводительным письмом. Оформление по ТК РФ График работы с 9.00 до 18.00 Командировки: по необходимости Испытательный срок: 3 месяца Доход состоит из окладной части и KPI