Руководитель отдела продаж (В2В)

Описание

TIMFATO — российский бренд технологичных beauty-устройств нового поколения. Мы создаём современные решения для ухода за волосами и кожей, объединяя профессиональные технологии, функциональность и эстетичный дизайн. В линейке бренда — фен-стайлеры, паровые выпрямители, LED-устройства и другие продукты для домашних beauty-ритуалов. Сегодня TIMFATO активно развивает присутствие на рынке, и одна из наших ключевых задач — построить сильное B2B- и оптовое направление. Мы ищем человека, который возьмёт это направление на себя: сформирует стратегию, откроет новые каналы продаж, выстроит системную работу с оптовыми клиентами и офлайн-сетями, а в дальнейшем соберёт и возглавит собственную команду. Нам нужен не просто менеджер, который будет обрабатывать существующие заявки. Мы ищем сильного коммерческого человека, способного создать B2B-направление практически с нуля и отвечать за его результат в цифрах. Чем предстоит заниматься — Развивать оптовые продажи TIMFATO и формировать устойчивый B2B-канал; — Искать и привлекать новых оптовых клиентов, дистрибьюторов и партнёров; — Выходить в федеральные и региональные офлайн-сети: магазины электроники, beauty-ритейл, салоны красоты и другие релевантные каналы; — Проводить переговоры с собственниками, закупщиками и категорийными менеджерами; — Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия сотрудничества и заключать договоры; — Развивать продажи через рынки, оптовых покупателей и другие B2B-каналы; — Обрабатывать и монетизировать входящие B2B-лиды, в том числе заявки, поступающие от креаторов нашего контент-завода; — Формировать и управлять воронкой продаж: от первого контакта до повторных заказов; — Разработать систему планирования и ключевых показателей B2B-направления; — Анализировать продажи, конверсии, средний чек, цикл сделки, маржинальность и экономику каждого канала; — Формировать клиентскую базу и развивать долгосрочные отношения с ключевыми партнёрами; — По мере роста направления — сформировать команду B2B-продаж, поставить процессы, систему мотивации и контроль результатов. Что для нас важно — Обязателен успешный опыт в B2B-продажах и развитии оптового направления; — Будет большим преимуществом опыт в смежных сегментах: beauty, бытовая техника, электроника, профессиональные товары для салонов или товары для красоты; — Практический опыт выхода в федеральные и региональные офлайн-сети; — Понимание специфики работы с закупщиками, категорийными менеджерами, дистрибьюторами и крупными оптовыми клиентами; — Наличие собственной активной и релевантной базы клиентов и профессиональных контактов, которую кандидат способен задействовать в работе; — Умение самостоятельно вести переговоры и закрывать крупные сделки; — Сильное аналитическое мышление. Для нас важно, чтобы вы управляли продажами не на уровне ощущений, а через воронку, конверсии, средний чек, цикл сделки, маржинальность, план-факт и другие показатели; — Опыт постановки планов продаж и KPI; — Самостоятельность, инициативность и предпринимательский подход; — Готовность не работать внутри уже готовой системы, а самостоятельно построить B2B-направление, процессы и команду. Что предлагаем —Гибридный график работы 3/2 и официальное оформление по ТК РФ с первого дня; — Возможность построить одно из ключевых коммерческих направлений растущего beauty-tech бренда; — Высокий уровень самостоятельности и прямое влияние на коммерческий результат; — Сильный продукт, который можно масштабировать сразу через несколько B2B-каналов; — Потенциал сформировать собственную команду и вырасти вместе с направлением; — Работу в предпринимательской среде, где ценятся скорость, инициатива и измеримый результат. Если вы умеете не просто продавать, а создавать работающую систему продаж — будем рады познакомиться. В отклике будет плюсом коротко указать: 1. Какой максимальный месячный объём B2B-продаж вы обеспечивали?2. В какие федеральные или региональные сети вам удалось зайти?3. С какими категориями клиентов работаете или работали?4. Есть ли у вас актуальная база потенциальных клиентов в beauty / электронике / бытовой технике / опте?