Менеджер проекта/ Руководитель B2B-направления по работе с промышленными предприятиями

Описание

Мы M22 — производитель и поставщик электроники для бизнеса и повседневной жизни. С 2018 года создаем технику под собственными торговыми марками и работаем с крупным бизнесом, госсектором, тендерами и сетями. Среди наших клиентов: РЖД, Сбербанк, Минздрав, Третьяковская галерея, ЦУМ, Красная Поляна, Лента, Аскона, Стокманн, LADA и другие. Кого мы ищем: Мы запускаем в компании отдельное B2B-направление по работе с промышленными предприятиями и ищем человека, который сможет взять его целиком на себя и превратить в самостоятельный растущий бизнес внутри M22. Это не классический менеджер по продажам и не администратор проекта.Нам нужен человек, который умеет сам найти точку роста, выйти на нужных людей внутри крупного предприятия, понять их задачи, собрать решение, продать его и затем масштабировать успешную модель на рынок. На старте вы будете много делать самостоятельно. По мере роста направления сможете формировать свою команду и брать под управление менеджеров. Чем предстоит заниматься: • Развивать продажи M22 среди производственных и промышленных предприятий. • Самостоятельно искать и привлекать крупных B2B-клиентов, выходить на руководителей и другие подразделения предприятий. • Выявлять реальные задачи клиента и предлагать не отдельный товар, а комплексное решение. • Развивать существующие продукты компании и искать новые товары и услуги, которые можно продавать текущей клиентской базе. • Формировать продуктовые предложения и готовые решения для разных типов предприятий. • Искать партнеров, поставщиков и подрядчиков для расширения ассортимента. • Развивать продажи существующим клиентам: допродажи, повторные закупки, расходные материалы, модернизация оборудования. • Запускать новые гипотезы продаж и самостоятельно проверять их на рынке. • Выстраивать отношения с отраслевыми организациями, крупными промышленными группами и другими каналами, которые могут давать сразу несколько клиентов. • Анализировать рынок и конкурентов, находить новые ниши внутри промышленного B2B. • Совместно с маркетингом создавать кейсы, коммерческие предложения и упаковку новых решений. • Вести сделки в Битрикс24 и отвечать за коммерческий результат направления. • После подтверждения модели — участвовать в формировании команды и управлении продажами направления. Что для нас важно: • Реальный опыт B2B-продаж или business development. • Умение самостоятельно выходить на ЛПР крупных компаний и вести переговоры на уровне руководителей. • Опыт длинных и комплексных сделок, где недостаточно просто отправить прайс. • Умение разобраться в бизнесе клиента и понять, что еще ему можно продать. • Предпринимательское мышление: вы не ждете готовых инструкций, а способны сами сформулировать гипотезу и проверить ее. • Умение доводить идею до денег: анализ → контакт → предложение → сделка → масштабирование. • Системность и способность вести одновременно несколько проектов и клиентов. • Опыт работы с CRM. Будут большим преимуществом - опыт работы на производственном предприятии, продажи промышленным компаниям, работа с заводами, промышленным оборудованием, корпоративными проектами или комплексным снабжением. Кто нам не подойдет: Нам не подойдет человек, который привык только обрабатывать входящие заявки. Не подойдет и классический project manager, который умеет координировать других, но сам никогда ничего не продавал. На этой позиции нужно одновременно думать как предприниматель и уметь продавать руками. Что мы предлагаем • Фикс + существенная переменная часть, привязанная к результату направления. • Возможность с нуля построить новое направление внутри действующей компании. • Прямое взаимодействие с собственником и возможность быстро принимать решения. • Уже существующую клиентскую базу, продукты, тендерную экспертизу, поставки и производство в Китае. • Возможность влиять на ассортимент: находить новые продукты и запускать их под потребности клиентов. • При успешном развитии направления — формирование собственной команды и переход к полноценной роли руководителя бизнес-направления. • Официальное трудоустройство по ТК РФ. • Офис в 10 минутах от м. Серпуховская / Добрынинская. • График 5/2, начало рабочего дня в 8,9,10 - как вам комфортнее. Главная задача роли: взять промышленное предприятие как клиента и системно увеличивать количество задач, которые M22 может для него решать, превращая отдельные продажи в долгосрочное коммерческое направление.