Менеджер проектных продаж
Описание
ГЕОН — инжиниринговая компания полного цикла в сфере очистных сооружений и водоотведения. Мы проектируем, производим, строим и запускаем системы очистки и перекачки сточных вод для промышленных, коммерческих, девелоперских и инфраструктурных объектов. У компании более 10 лет опыта, собственная инженерная экспертиза, производство оборудования и реализованные проекты по всей России и СНГ. В портфеле компании — проекты и решения для объектов и заказчиков уровня WILDBERRIES, Ростех, ГАЗ, РЖД, Газпром, Русагро, Coca-Cola HBC и других крупных компаний. Сейчас ГЕОН усиливает коммерческий блок и ищет менеджера по продажам B2B, который умеет работать не только с заявками, но и со сложными проектными сделками: выходить на нужных людей, выявлять реальную задачу клиента, организовывать следующие шаги и доводить сделку до договора. __________________________________________________________________________________ Почему эта роль может быть интересна Вы приходите не в пустое поле. У компании уже есть: входящие заявки; база действующих и бывших клиентов; накопленные контакты потенциальных заказчиков; сильные референсы; собственное производство; техническая экспертиза; проекты с крупными промышленными, коммерческими и инфраструктурными заказчиками. Задача менеджера — не просто «обрабатывать входящие» и не отправлять КП в надежде на ответ. Задача — брать коммерческий потенциал компании и превращать его в реальные сделки: через квалификацию, переговоры, встречи, работу с ЛПР, совместную подготовку ТКП и контроль следующих шагов. __________________________________________________________________________________ Главная задача роли Вести B2B-сделки по инженерным проектам от первого контакта до договора и аванса. Нам нужен человек, который умеет брать инициативу в сделке, разбираться в задаче клиента, подключать нужных специалистов внутри компании и последовательно двигать клиента к решению. Это роль для менеджера, который понимает: в сложных B2B-продажах результат появляется не после отправки КП, а после грамотной квалификации, работы с ЛПР, защиты ценности решения и контроля следующих шагов. ___________________________________________________________________________________ Кому эта вакансия подойдёт Эта роль подойдёт менеджеру B2B-продаж, который хочет работать не с простым товаром и короткими сделками, а со сложными инженерными проектами, крупными клиентами и большими чеками. Здесь важны не скрипты и не механическая обработка заявок, а умение разбираться в задаче клиента, анализировать данные, выстраивать доверие и двигать сделку к договору. __________________________________________________________________________________ Чем предстоит заниматься работать с входящими заявками и клиентской базой; квалифицировать заявки и определять реальный потенциал сделки; выявлять потребность клиента и бизнес-задачу проекта; выходить на ЛПР и ключевых участников принятия решения; проводить переговоры с заказчиками; организовывать встречи и презентации компании; презентовать референсы и возможности ГЕОН; совместно с техническим блоком готовить основу для коммерческого предложения и ТКП; сопровождать подготовку ТКП и помогать защищать его перед клиентом; контролировать следующие шаги по каждой сделке; доводить клиента до договора и аванса; вести сделки в CRM; регулярно фиксировать статус сделок, риски, договорённости и следующие действия; взаимодействовать с инженерами, проектными менеджерами и техническим блоком. __________________________________________________________________________________ Кого мы ищем Нам нужен менеджер, который уже работал в B2B-продажах и понимает, что сложная сделка не закрывается одной отправкой КП. Для нас важно, чтобы кандидат умел: вести переговоры с клиентами; выявлять реальную потребность, а не просто принимать заявку; работать с длинным циклом сделки; удерживать инициативу после первого контакта; выходить на людей, которые реально влияют на решение; работать с несколькими участниками сделки со стороны клиента; разбираться в технически сложном продукте; не бояться инженерной специфики; фиксировать договорённости и следующие шаги; вести CRM без постоянного внешнего контроля; доводить сделки до результата. ___________________________________________________________________________________ Будет преимуществом опыт продаж инженерных, технических, строительных, промышленных или проектных решений; опыт работы с промышленными предприятиями, девелоперами, генподрядчиками или производственными компаниями; опыт продаж оборудования, инженерных систем, строительных или инфраструктурных решений; опыт работы с amoCRM, Битрикс24 или аналогичными CRM; опыт участия в тендерных продажах; опыт работы со сделками, где решение принимают несколько человек: собственник, CEO, главный инженер, технический директор, закупки, финансовый блок. __________________________________________________________________________________ Для нас критически важно Нам нужен человек, который: не ждёт, пока клиент сам вернётся с ответом; не теряет сделки после первого контакта; не ограничивается отправкой КП; умеет уточнять, кто принимает решение; понимает, какие следующие шаги нужны для движения сделки; не перекладывает ответственность на технический блок, клиента или рынок; способен работать в связке с инженерами и проектными менеджерами; дисциплинированно ведёт CRM; хочет зарабатывать через результат, а не просто получать фиксированный оклад. __________________________________________________________________________________ Для нас неприемлемо «отправили КП и ждём»; потерянные клиенты; отсутствие контроля по следующим шагам; пустая CRM; пассивная позиция в продажах; нежелание разбираться в продукте; разговоры вместо движения сделки к договору. __________________________________________________________________________________ Условия работа в офисе компании в Нижнем Новгороде; прямое взаимодействие с коммерческим и техническим блоком; погружение в инженерный продукт и реальные проектные продажи; работа с входящими заявками, базой клиентов и проектными возможностями компании; фиксированный доход + бонус за коммерческий результат; совокупный доход: от 100 000 до 300 000 ₽ в месяц (фикс + бонус за коммерческий результат); финальная структура дохода обсуждается индивидуально с кандидатами, прошедшими собеседование; возможность профессионального роста в проектных B2B-продажах.