Ведущий менеджер по продажам логистических услуг
Описание
Обязанности: Исполнение плана продаж и развитие клиентской базы; Организация и операционный контроль логистики; Документооборот и финансовый контроль; Взаимодействие с партнерами и урегулирование споров; Взаимодействие и планирование с производственным блоком. Чем предстоит заниматься: Развитие действующих клиентов: поиск запросов на ж/д экспорт среди компаний с готовыми договорами, регулярный контакт с клиентами для открытия новых направлений; Расчет стоимости: калькуляция ставок с учетом морских фрахтов, ж/д тарифов, погранпереходов и оборудования; Подбор оптимальных маршрутов, выбор поставщиков, получения актуальных тарифов, информации по контейнерному оборудованию и возможностям организации перевозки; Составление и отправка коммерческих предложений клиентам; Продажа ж/д сервисов: презентация услуг, отработка возражений и согласование условий сделки; Внутреннее взаимодействие и координация со смежными производственными отделами для организации поездов и подачи ГУ; Сопровождение заказов (от заявки до закрытия); Оформление соответствующего пакета документов и проверка перевозочных документов от поставщиков; Выдача и учёт оборудования; Контроль дебиторской задолженности: сверки, акты, счета, претензионная работа; Ведение отчетности по клиентам и сделкам. Мы ожидаем: Высшее образование; Аналогичный опыт работы от двух лет; Желание профессионально и лично развиваться; Опыт работы в контейнерных внутрироссийских и экспортных грузоперевозках и процедуры организации контейнерных поездов. Опыт работы с экспортными перевозками в Китай и страны Азии, знание специфики сухопутных погранпереходов Россия/Китай и Казахстан/Китай. Практический опыт самостоятельного расчета ставок на экспортные ЖД контейнерные перевозки. Умение прорабатывать запрос клиента под ключ: подобрать оптимальный маршрут, подготовить коммерческое предложение и довести до согласования перевозки. Навыки переговоров и работы с возражениями, включая аргументацию стоимости и условий сервиса. Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Глубокие знания специфики документооборота и сроков при организации авто-, жд- и мультимодальных перевозок (включая работу с ГУ, СМГС, коносаментами, таможенными декларациями) Уверенное владение ПК; опыт работы в 1С , Rail-Тариф, ЭТРАН будет преимуществом. Условия: Высокая окладная часть + бонусная схема от результатов продаж; Стабильная работа в крупной региональной компании; Комфортные условия труда и поддержка руководства; Корпоративные мероприятия для сотрудников; Корпоративный транспорт; Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня; Своевременная выплата заработной платы дважды в месяц; Удобный график работы: 5/2; Направляя резюме, пожалуйста укажите зарплатные ожидания.