Менеджер по оптовым продажам

Описание

"МИСТЕР СНАБ" в 2026 году это:1. Уже бренд! Нас знают по всей России как одного из крупнейших поставщиков рекламной продукции;2. Огромный автоматизированный каталог mister-snab.ru с множеством модификаций и удобств (более 450 000 позиций под брендирование для любых задач);3. Крупнейший showroom промо продукции, мерча и корпоративных подарков в Поволжье (более 15000 позиций в наличии);4. Более 120 ПВЗ по России с бесплатной безопасной доставкой при заказе от 100 000 ₽.5. Более 50 способов нанесения и производства;6. Площади:– Москва (25 м²) - филиал - отдел продаж;– Пенза (280 м²) - центральный офис - отдел обработки/отдел холодных продаж/шоурум/конференц-зал и зона отдыха/кухня;Нам нужен человек, который умеет слышать клиента, задавать правильные вопросы и собирать из большого ассортимента понятное предложение.К нам обращаются HR-специалисты, маркетологи, закупщики, руководители и организаторы мероприятий. Часто клиент приходит не с точным товаром, а с задачей: «нужны подарки партнёрам», «нужен мерч для события», «хотим welcome pack», «надо что-то для сотрудников», «нужно красиво, быстро и в бюджет».Ваша задача - помочь клиенту определиться и довести его до результата. Мы предлагаем: работу в растущей B2B-компании с большим ассортиментом и сильным продуктом. поддержку дизайнеров, производства, маркетинга и руководителей направлений. возможность участвовать в создании новых пакетных предложений и клиентских сценариев. входящие заявки и возможность развивать постоянных клиентов. график работы 5/2, с 08:00 до 17:00. оклад 50 000 + премиальная часть (6 рангов) до 130 000 рублей к окладу. обучение продукту, технологиям нанесения и корпоративным решениям, тренинги, тимбилдинги. комфортные условия труда (работа в офисе). корпоративная скидка на продукцию компании. Обязанности: – поиск потенциальных клиентов (оптовых покупателей), расширение клиентской базы.– обработка входящие B2B-заявок и развитие клиентских отношений.– выявление задач клиента, бюджет, сроки, аудиторию и желаемый результат.– подбирать корпоративную продукцию, мерч, подарки и пакетные решения.– готовить коммерческие предложения вместе с дизайнерами и производственными специалистами.– помогать клиенту увидеть будущий результат через визуализации и макеты.– оформление заявки на доставку клиентам оптовых партий товаров.– сопровождать заказ от обращения до передачи в производство и поставки.– поддержание систематического контакта с клиентами в целях установления с ними наиболее благоприятных взаимовыгодных отношений.– работать с отчётами, фиксировать договорённости, статусы и этапы сделки.– предлагать улучшения в шаблонах, подборках, КП и клиентских сценариях.– изучение рынка товаров (анализирование спроса и потребления, мотивации и колебаний покупателя, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализирование рыночных возможностей.– разработка и обеспечение реализации мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми торговыми организациями, иными посредниками; развитие дилерских отношений).– контроль оплат покупателей товаров по заключенным договорам, своевременное погашение дебиторской задолженности. Письменно уведомлять непосредственного руководителя о каждом случае просрочки платежа с указанием причин задержки.– разработка оперативных и перспективных планов продаж товаров. Выполнение плана продаж, обеспечение прироста темпа продаж.– анализ объема продаж и подготовка отчетов по результатам анализа для представления непосредственному руководителю.– мотивация клиентов на сотрудничество с компанией «МИСТЕР СНАБ» в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.– руководство работой региональных представителей, участие в организации и проведении тренингов по изучению товаров, их свойств и характеристик, презентаций новых товаров.– постановка задач региональным представителям, координирование их деятельности по продвижению и продаже товаров.– постоянное взаимодействие с региональными представителями в целях оперативного отслеживания данных о состоянии рынка, выявления причин затруднений в реализации определенных видов товаров, выявления новых потенциальных покупателей.– контролирование выполнения региональными представителями утвержденных стандартов по обслуживанию клиентов, указаний и распоряжений руководителя компании «МИСТЕР СНАБ», касающихся их деятельности.– обеспечение постоянного обновления информационных баз об оптовых покупателях (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств и др.).– участие в решении вопросов формирования и изменения направлений развития товарного ассортимента.– ежеквартальная сверка с контрагентами по предоставленным актам от руководителя компании. Вы нам подходите, если: Вы не ждёте, что клиент сам всё сформулирует. Вы умеете задавать вопросы и быстро понимать, что человеку действительно нужно. Вам интересно собирать решения, а не просто отправлять прайс. Вы понимаете, что хороший менеджер помогает клиенту принять решение легче и быстрее. Вы хотите работать в компании, которая развивается в сторону IT-инструментов, калькуляторов, конструкторов и автоматизации. у Вас есть неполное высшее, средне-профессиональное, высшее образование. у Вас есть желание профессионально расти и развиваться. Вы обладаете грамотной устной и письменной речью. Вы знаете ПК (Word, Excel, Internet, Power Point, 1С, Bitrix24). Вы внимательны, пунктуальны, креативны по мышлению. Вы коммуникабельны, исполнительны, ответственны, стрессоустойчивы.Если вы хотите не просто продавать, а помогать компаниям создавать мерч, подарки и решения, за которые не стыдно, - отправьте резюме и коротко расскажите о своём опыте в продажах.