Менеджер по корпоративным подаркам

Описание

АО «Волгореченскрыбхоз» с 1975 года выращивает осетров и производит чёрную икру. Мы соединяем собственное производство, многолетнюю экспертизу и высокие стандарты качества. В ассортименте — чёрная икра, осётр, рыба и деликатесы, представленные в федеральных торговых сетях, ресторанах и на мероприятиях премиального уровня. Сейчас мы развиваем корпоративное направление в Москве. Ищем менеджера, который умеет самостоятельно находить компании с бюджетом на подарки, выходить на лиц, принимающих решения, проводить первую продажу и развивать клиента до повторных заказов. Что будет продуктом Вашей работы Сформированный и оплаченный корпоративный заказ на продукцию компании, обеспечивающий выполнение плана продаж. В практическом выражении — корпоративные клиенты с заказами: сформированная база, заключённые договоры, оплаты, отгрузки, первая и повторная продажа. Чем предстоит заниматься Определять целевые сегменты и находить компании, у которых есть бюджет и регулярная потребность в подарках для сотрудников, клиентов и партнёров. Формировать и развивать собственную базу корпоративных клиентов: крупные компании, банки, HR- и маркетинговые подразделения, службы закупок, event- и коммуникационные агентства. Самостоятельно инициировать контакт: выходить на ЛПР, выявлять повод, сроки, бюджет, тираж и требования к подарочному решению. Проводить презентации и переговоры, организовывать знакомство с продуктом, готовить понятные коммерческие предложения. Доводить сделку до результата: согласовывать условия, заключать договор, контролировать оплату и передачу заказа в отгрузку. Планировать повторные продажи по календарю корпоративных поводов и развивать клиента после первого заказа. Вести воронку и клиентскую базу в Битрикс24: фиксировать договорённости, следующие шаги и реалистичный прогноз продаж. Как мы поймём, что у Вас получается в воронке есть целевые корпоративные компании и понятные следующие шаги по каждой активной сделке; появляются новые клиенты с первыми оплаченными заказами; клиенты возвращаются с повторными и сезонными заказами; выполняется план корпоративных продаж, а прогноз подтверждается фактическими оплатами и отгрузками; сделки корректно оформлены и переданы в исполнение без потери договорённостей с клиентом. Первые три месяца в роли 1 месяц — погружение в продукт и корпоративные сценарии покупки, формирование карты целевых сегментов и запуск первых контактов. 2 месяц — активная воронка, переговоры, образцы и коммерческие предложения; первые сделки в стадии согласования и оплаты. 3 месяц — первые оплаченные заказы и управляемый план продаж по текущей воронке и сезонным поводам. Вы подойдёте нам, если у Вас есть опыт активных B2B-продаж от 2 лет и собственные примеры клиентов, привлечённых с нуля; Вы умеете не только провести встречу, но и довести корпоративную сделку от первого контакта до договора и оплаты; Вы понимаете цикл B2B-продажи: поиск ЛПР, выявление задачи, работа с бюджетом и сроками, коммерческое предложение, согласование, закрытие и развитие клиента; Вам комфортно работать с исходящим поиском, самостоятельно планировать активность и отвечать за результат; Вы уверенно пользуетесь CRM и поддерживаете воронку в актуальном состоянии; Вы готовы при необходимости встречаться с клиентами в Москве и достойно представлять премиальный продукт. Будет преимуществом опыт в корпоративных подарках, премиальной гастрономии, FMCG, HoReCa, event или рекламно-сувенирной продукции; контакты среди HR, маркетинга, закупок, административных подразделений, event- и коммуникационных агентств; понимание сезонности корпоративных подарков и рынка Москвы. Что предлагаем Удалённый формат с работой по корпоративному рынку Москвы. График 5/2 и гибкое начало рабочего дня — важен измеримый результат. Официальное трудоустройство по ТК РФ и белую заработную плату. Испытательный срок 3 месяца с поддержкой руководителя направления. Продуктовые материалы для продаж: презентации, каталоги, образцы и CRM. Дополнительные бонусы за открытие крупного клиента, успешное закрытие сезонных проектов и превышение плана. Работу с действительно отличающимся продуктом: корпоративный подарок не «как у всех», а премиальное гастрономическое решение от производителя с историей. Доход: Оклад 170 000 на руки + бонусная часть за результат . Конкретные условия фиксируются по итогам собеседования. Как откликнуться В отклике коротко напишите: что Вы продавали корпоративным клиентам, приведите один пример клиента, привлечённого с нуля, и укажите привычный цикл сделки. Мы внимательно рассмотрим релевантный опыт и свяжемся для знакомства. Если Вам нравится открывать новые двери и превращать премиальный продукт в устойчивые корпоративные продажи — будем рады знакомству.