Руководитель отдела продаж

Описание

Вакансия: Руководитель отдела продаж (химическая продукция) Местоположение: Москва, м. Савеловская (работа в офисе, гибридный формат) Занятость: Полная занятость, полный день Уровень дохода: обсуждается по итогам собеседования, просим указать желаемый уровень дохода в сопроводительном письме О компании Научно производственное объединение «СИЛТРОН» — динамично развивающаяся компания, производитель и профессиональный поставщик высокотехнологичных химических продуктов и специальных технических газов для электронной, полупроводниковой, медицинской отраслей. Мы реализуем стратегические проекты, в том числе научно-исследовательские работы по импортозамещению особо чистых газов, компания Силтрон развивается и активно растет, что дает уникальные карьерные возможности. В связи с расширением коммерческого блока, мы приглашаем руководителя, готового управлять командой, развивать сложные B2B-направления и влиять на стратегию продаж в наукоёмкой и высокотехнологичной среде. Чем предстоит заниматься Управление отделом продаж: Руководство командой её расширение. Постановка KPI, контроль воронки продаж, обеспечение выполнения плановых показателей. Стратегическое развитие: Формирование и реализация стратегии продаж химического сырья и газов. Поиск и развитие новых рынков сбыта, вывод новых продуктов на целевые рынки. Тендерная работа: Участие в тендерах по 44-ФЗ, 223-ФЗ, 275-ФЗ на территории РФ и СНГ. Подготовка тендерной документации и коммерческих предложений. Работа с ключевыми клиентами: Ведение сложных переговоров с ЛПР крупных промышленных предприятий (металлургия, микроэлектроника). Выстраивание долгосрочных партнерских отношений. Аналитика и планирование: Управление ценовой политикой и маржинальностью сделок. Анализ рынка, конкурентной среды и прогнозирование продаж. Контроль дебиторской задолженности. Ответственность за конечный финансовый результат (P&L) отдела. Кросс-функциональное взаимодействие: Координация работы со смежными подразделениями (юристы, ВЭД, логистика, производство, бухгалтерия) для эффективного выполнения заказов и проектов. Мы ожидаем Опыт: опыт личных продаж в сфере B2B (коммерческий директор, начальник отдела продаж). Опыт в продажах индустриального химического сырья или технических газов является преимуществом. Опыт в химической отрасли: Знание рынка химического сырья, понимание специфики работы с «длинными» сделками. Управленческие навыки: Опыт подбора, обучения и мотивации персонала. Умение делегировать задачи и контролировать результат. Опыт работы с тендерами: Успешный опыт участия в государственных и коммерческих тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ, 275-ФЗ). Личные качества: Аналитический склад ума, системное мышление, ориентация на результат, навыки ведения переговоров на уровне топ-менеджмента. Образование: Высшее, приветствуется химическое профильное образование. Готовность к командировкам: Для переговоров с клиентами по России и СНГ. Будет вашим преимуществом Опыт в сфере высокочистых газов: Знание рынка особо чистых газов для микроэлектроники и полупроводниковой промышленности. Опыт в ВЭД: Понимание внешнеэкономической деятельности и логистики при поставках химической продукции. Опыт работы с грантами: Участие в подготовке документов для получения грантов и реализации проектов, поддерживаемых государством . Мы предлагаем Стабильность и официальное оформление: Работа в растущей компании по ТК РФ с первого дня . Высокий уровень дохода: Конкурентная заработная плата с мотивирующей системой бонусов (оклад + KPI + % от маржинальной прибыли). Финальный доход обсуждается с успешным кандидатом. Карьерные перспективы: Возможность профессионального роста до руководителя коммерческого направления. Интересные задачи: Участие в стратегических проектах импортозамещения для микроэлектроники. Комфортные условия: Работа в офисе в центре Москвы с гибким графиком.