Руководитель направления по привлечению и развитию клиентов (b2b)

Описание

Мы ИТ-компания, профессионалы в геймификации и разработке цифровых сервисов. Делаем интерактивные программы лояльности, продукты в сфере геймификации и игровые механики для 30+ млн пользователей. Ищем инициативного и опытного руководителя для построения и развития системы продаж, ориентированной на крупные компании и ключевых клиентов Обязанности кандидата Построение системы продаж с упором на крупные компании (key & enterprise clients) по методу ABM Разработка и обеспечение функционирования бизнес-процессов по качественному обслуживанию клиента Развитие партнерских / долгосрочных отношений с клиентом и расширение областей сотрудничества Подготовка презентаций и sales материалов для потенциальных клиентов, проведение презентаций Выстраивание отношений и эффективное взаимодействие со смежными подразделениями Ведение CRM клиентов Требования к кандидату Аналитичность: Умение структурировать большие объемы информации в сжатые сроки и делать из них обоснованные выводы. Способность глубоко и быстро погружаться в контекст бизнеса клиента, выявлять инсайты и реальные потребности Лидерская позиция: Умение заразить собеседника идеей и сформулировать"большую картинку" партнерства, высокая личная энергия, инициативность Структурная коммуникация: Умение top-down доносить информацию до собеседника или группы, уверенность в коммуникации, поставленная речь, умение писать четкие и последовательные фоллоу-апы Ориентация на клиента: Умение и желание работать на цели заказчика, выигрывать его внимание, навыки построения доверительных партнерских отношений с заказчиками Менеджерский опыт 2-3 года: Умение составлять проектные планы, контролировать сроки выполнения, эскалировать проблемы Опыт в business development / продажах комплексных проектов от 6 месяцев. Опыт ведения CRM Желательно: Успешный track record роста выручки и масштабирования бизнеса в B2B (индустрии: маркетинг, ИТ-разработка, SaaS) Опыт ведения переговоров на C-level с крупнейшими компаниями Опыт продаж заказной разработки, программ лояльности, геймификации Условия: Рыночное вознаграждение, трудовой договор Аккредитованная ИТ-компания Молодая и позитивная команда Мы предпочитаем видеть в людях индивидуальность. У нас минимум регламентов и бюрократии