Менеджер по продажам автомобилей / Менеджер по параллельному импорту

Описание

О нас DVApro — компания по привозу автомобилей под заказ из Кореи, Китая, Японии, Европы, США и ОАЭ. Работаем с 2012 года, офисы в Красноярске и Москве. За прошлый год привезли более 500 автомобилей. Средний чек сделки — от 2 500 000 ₽, а верхней границы нет: наша самая крупная сделка — Ferrari за 56 000 000 ₽. И это не предел. Клиенты приходят через собственный YouTube-канал, Telegram, MAX и ВКонтакте — входящий поток есть. Мы не стартап в поиске модели. CRM настроена, аналитика работает, регламенты написаны. Мы масштабируем то, что уже приносит деньги. В работе активно используем AI: от анализа звонков до автоматизации воронки. Компанией управляют два партнёра-фаундера — Денис и Алексей. Решения принимаются быстро, бюрократии нет. Если у тебя есть идея — её можно реализовать в ту же неделю. Обязанности: Принимать и обрабатывать входящие лиды Консультировать клиентов в салоне, по телефону и в мессенджерах Выявлять потребности клиента Рассчитывать ориентировочную стоимость автомобиля Предлагать подходящие варианты автомобилей Объяснять структуру цены Презентовать компанию и процесс покупки Заключать договор Контролировать оплату Взаимодействовать с отделами подбора, логистики и сопровождения Информировать клиента на протяжении всей сделки Вести коммуникацию и статусы в CRM Работать с отзывами и рекомендациями после выдачи автомобиля Обрабатывать повторные обращения клиентов Требования: Опыт активных продаж от 1–2 лет Опыт работы в автомобильном бизнесе (дилерские центры, автосалоны, подбор или привоз автомобилей из Китая, Кореи, Японии, Европы) будет преимуществом Либо опыт продаж других продуктов с высоким чеком (недвижимость, премиальные услуги, оборудование, финансовые продукты) Опыт ведения клиента от первого обращения до оплаты Опыт работы в CRM Грамотная речь и письменная коммуникация Умение вести переговоры и закрывать сделки, не боясь обсуждать деньги Умение работать с возражениями («дорого», «я подумаю», «у других дешевле» и т.п.) Ориентация в марках, моделях и комплектациях автомобилей или готовность быстро в этом разобраться Инициативность, настойчивость без навязчивости, ответственность Обучаемость и эмоциональная устойчивость Дисциплина и высокая скорость реакции на заявки Будет плюсом: знание параллельного импорта Наши ценности — и что важно в кандидате: Мы ищем человека, который разделяет то, во что верим сами: Порядочность. Честность в работе с клиентами и внутри команды — это фундамент. Не обсуждается. Настойчивость. Клиент сказал «я подумаю» — это не отказ, а этап работы. Важно уметь вернуться в нужный момент и довести сделку до результата. Скорость. В параллельном импорте курс, цена и наличие меняются быстро. Мы ждём от менеджера такой же скорости реакции на заявки. Что мы предлагаем Первые два месяца — 100 000 ₽, пока вникаешь в продукт и рынок. С третьего месяца — оклад + KPI + % от сделок (5–10% в зависимости от выполнения плана). Потолка нет: доход растёт вместе с результатом. А также: Никакой бюрократии — решения принимаются быстро, согласования не растягиваются на недели Лояльное руководство — прямой контакт с фаундерами, идею можно предложить и запустить в течение недели Обучение с нуля — погружаем в продукт, рынок параллельного импорта и работу с CRM Готовая система — CRM, аналитика, регламенты уже настроены, не нужно строить процессы с нуля Работа в нише с высоким чеком — интересные клиенты, крупные сделки AI в работе — используем для автоматизации воронки и рутинных процессов, меньше ручной работы Как откликнуться Если вы узнали себя — расскажите в сопроводительном письме о своём опыте продаж и о самой крупной сделке, которую вы закрыли.