Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)

Описание

JZCreation (Jiaozuo Creation Heavy Industry Co., Ltd.) — один из ведущих китайских производителей конвейерного оборудования и горно-обогатительного оборудования международного уровня. Компания специализируется на проектировании и поставке дробильно-сортировочных комплексов, систем циклично-поточной технологии (ЦПТ), а также реализации контрактов формата EPC и EPCM «под ключ». Помимо головного завода в Китае, JZCreation имеет инженерные офисы в Австралии и Германии. Компания уже закрепилась на российском рынке: открыты официальные представительства в Москве, Санкт-Петербурге и Астане, реализуются действующие проекты. В связи с планомерным расширением и ростом числа запросов из России и Казахстана мы проводим точечный подбор кандидата на позицию менеджера по работе с ключевыми клиентами. Если вы имеете многолетний опыт работы в крупных международных компаниях и сейчас находитесь в поиске новой профессиональной команды для долгосрочного и стабильного развития — мы будем рады видеть вас в числе наших коллег. Нам важны ваши компетенции, и мы готовы предложить среду, в которой они будут максимально востребованы. Чем предстоит заниматься: Взаимодействие с ключевыми клиентами — сопровождение запросов от российских и казахстанских заказчиков на всех этапах: от предпроектной проработки до постгарантийного обслуживания. Техническая координация — совместно с инженерами-конструкторами участие в согласовании технических заданий, уточнение деталей проектов, подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП). Участие в тендерах — анализ тендерной документации, регистрация на торговых площадках, подготовка конкурсных материалов, контроль соблюдения сроков подачи. Переговоры и презентации — ведение коммерческих и технических переговоров с ЛПР заказчиков, проведение презентаций оборудования и решений, участие в выставках и отраслевых мероприятиях. Развитие партнёрских отношений — выстраивание долгосрочных доверительных отношений с клиентами, регулярное общение (в том числе неформальное), сопровождение заказчиков на завод-изготовитель в Китай. Аналитика и отчётность — анализ рынка, конкурентов и перспективных направлений; ведение ежедневной и ежемесячной отчётности по проектам. Мы ждём, что Вы: Имеете высшее техническое образование (горное дело, металлургия, обогащение, строительство, машиностроение — будет преимуществом). Умеете работать с проектной документацией, чертежами и схемами, понимаете техническую сторону оборудования. Владеете английским языком на разговорном уровне не ниже Intermediate — вы будете общаться с китайскими коллегами и зарубежными партнёрами. Уверенно работаете с ПК и офисным программным обеспечением. Способны работать в режиме многозадачности и готовы доводить задачи до результата, а не до формального окончания рабочего дня. Обладаете развитыми коммуникативными навыками, умеете находить общий язык с разными людьми. Вам предстоит много общаться — и это должно быть для вас в удовольствие. Имеете опыт работы в B2B-продажах сложных технических решений (предпочтительно в горной или смежной отраслях). Готовы к командировкам (включая возможные выезды в выходные дни). Мы предлагаем: Оклад от 150 000 рублей (по итогам собеседования — выше, в зависимости от опыта и компетенций). График 5/2 с понедельника по пятницу, но с учётом специфики проектной работы возможны командировки. Компенсация транспортных и коммуникационных расходов. Удобное расположение офисов: Москва — в пешей доступности от м. Калужская и м. Воронцовская; Санкт-Петербург — в пешей доступности от м. Василеостровская. Небольшой дружный коллектив профессионалов, реальные перспективы карьерного роста как по горизонтали (расширение компетенций), так и по вертикали (руководящие позиции). Работа на растущем и перспективном рынке циклично-поточных технологий (ЦПТ) с продукцией мирового уровня. Возможность участвовать в крупных международных проектах, взаимодействовать с зарубежными коллегами и посещать завод-изготовитель в Китае. Будем рады видеть в нашей команде целеустремлённых, позитивных и профессиональных людей, готовых расти вместе с компанией!