Менеджер по продажам B2B / B2G

Описание

ООО «Гармент Лайн» развивает направление корпоративных и государственных продаж. Мы поставляем программное обеспечение, IT-решения и оборудование для организаций и государственных заказчиков. Сейчас усиливаем коммерческое направление и ищем менеджера по продажам B2B/B2G, который умеет самостоятельно создавать продажи. Опыт именно в IT не обязателен. Для нас гораздо важнее, чтобы вы уже понимали, как устроены продажи юридическим лицам и государственным организациям: как найти потенциального клиента, выйти на нужного человека, выявить потребность, провести переговоры и довести сделку до результата. Кого мы ищем Нам нужен не оператор, который ждёт входящие заявки. Ищем человека, который умеет искать возможности и превращать их в деньги. Подойдёт опыт продаж в: B2B; B2G; корпоративном секторе; государственных организациях; оборудовании; услугах; телекоммуникациях; автоматизации; строительстве; безопасности; IT; других сферах с длинным циклом и крупным чеком. Главное — понимание самого процесса сложных продаж. Что нужно будет делать самостоятельно искать потенциальных клиентов; работать с коммерческими и государственными организациями; выходить на ЛПР: руководителей, директоров, IT-службы, закупки и другие подразделения; проводить холодные звонки и первичные переговоры; выявлять потребности клиента; назначать встречи и презентации; формировать совместно с техническими специалистами предложения под клиента; развивать отношения с заказчиком; искать повторные и дополнительные продажи; сопровождать сделку от первого контакта до заключения договора; формировать собственную клиентскую базу; работать со сделками преимущественно от 200 000 ₽ и выше. Что продаём Основное направление — решения для корпоративных и государственных заказчиков: программное обеспечение; информационная безопасность; операционные системы; офисное ПО; CRM и автоматизация бизнеса; серверные и инфраструктурные решения; оборудование; комплексные IT-проекты. Разбираться во всём ассортименте в первый день не потребуется. Важнее умение продавать. Продукт, рынок и особенности решений поможем изучить. Что для нас важно опыт B2B или B2G-продаж; понимание, где и как искать клиентов; способность самостоятельно выйти на ЛПР; уверенное проведение переговоров; умение задавать вопросы и выявлять реальную потребность; ориентация на деньги и конечный результат; самостоятельность; способность работать без постоянного контроля; желание зарабатывать больше фиксированной зарплаты. Большим преимуществом будет: опыт работы с крупным или средним бизнесом; опыт государственных продаж; понимание закупочных процедур; собственная сеть деловых контактов; опыт холодных продаж; опыт сделок от 200 тыс. ₽ и выше. Условия Фиксированная часть — от 50 000 ₽. Основной доход формируется из процента от результата. Чем больше валовой прибыли создаёт менеджер — тем выше его доход. Верхнего ограничения по заработку нет. Наша задача — построить систему, в которой сильный менеджер может зарабатывать: 150 000 → 250 000 → 300 000 → 500 000 ₽ и выше. Мы готовы обсуждать повышенное вознаграждение за клиентов и проекты, которые менеджер самостоятельно нашёл и привёл в компанию. Что предлагаем кроме денег Свобода Нам не важно количество часов перед компьютером. Нам важны: контакты → переговоры → воронка → сделки → валовая прибыль. Поэтому возможны: удалённая работа; гибкий график; самостоятельное планирование рабочего дня; минимум бюрократии и микроменеджмента. Возможность создать собственную клиентскую базу Цель — не совершить одну продажу и забыть клиента. Один корпоративный заказчик может приобретать разные решения и возвращаться с новыми задачами. Поэтому хороший менеджер постепенно формирует собственный портфель клиентов и повторных продаж. Реальный карьерный рост Мы сейчас строим коммерческое направление, поэтому человек, который покажет результат, сможет расти вместе с компанией. Возможная траектория: Менеджер → Ведущий менеджер → Руководитель отдела продаж / коммерческого направления. Можно будет: получить собственное направление; собирать команду; обучать менеджеров; получать дополнительное вознаграждение с результата подразделения. Нам нужен человек, который хочет через несколько лет зарабатывать не только как хороший продавец, но и управлять собственным коммерческим направлением внутри компании. Вам будет интересно у нас, если Вы смотрите на продажи примерно так: «Дайте мне продукт, инструменты и возможность — клиентов и деньги я найду». Если вам нужен исключительно высокий гарантированный оклад независимо от результата — скорее всего, мы друг другу не подойдём. Если же вы хотите самостоятельно влиять на свой доход, работать с крупными сделками и получить возможность вырасти вместе с коммерческим направлением — будем рады познакомиться. Как откликнуться В сопроводительном письме напишите буквально 3 вещи: Что вы продавали. Какой примерно был средний чек. Как бы вы начали искать первых B2B/B2G-клиентов на новом месте. Длинное сопроводительное письмо не требуется.