Менеджер по работе с клиентами

Описание

Мы — агентство разработки, создающее SaaS-платформы для стартапов и продуктовых компаний, в первую очередь в сфере событий. Среди наших проектов — платформа для сбора средств для НКО, обработавшая более $1B пожертвований. Кампании на платформе поддерживали Том Холланд, Боно из U2 и другие знаменитости. Сейчас мы ищем менеджера, который возьмет на себя исходящие продажи и будет отвечать за конвертацию целевых аккаунтов в сделки. О роли: Это роль для человека, который умеет продавать через понимание нужд бизнеса клиента. Вам предстоит самостоятельно вести сделки: от первого контакта до подписания контракта. Основной фокус: коммуникация в LinkedIn точечные исходящие продажи работа со средним циклом сделки. Что нужно делать: Запускать кампании по целевым аккаунтам в LinkedIn Выстраивать и вести каденции для фаундеров, CTO, Head of Product и других ЛПР Проводить первичную квалификацию и отсекать слабые лиды Работать с возражениями и вести переговоры с обсуждением стоимости Помогать клиенту развернуть идею в понятные и реалистичные требования Совместно с техническими лидами оценивать объем и ограничения проекта Подготавливать коммерческие предложения и scope-документы Поддерживать актуальность воронки в CRM Передавать маркетингу обратную связь с рынка: возражения, сигналы, паттерны спроса. Что для нас важно: 3+ года опыта в B2B SaaS или продажах услуг по разработке продуктов Опыт холодных продаж через LinkedIn Практическое понимание ABM-подхода Навык консультативных продаж Умение вести сделки со средним или длинным циклом Английский на уровне C1–C2 для устной и письменной коммуникации Способность разговаривать с фаундерами и продуктовой командой на одном языке.