Старший менеджер корпоративных продаж (B2B)

Описание

Что предстоит делать формировать и вести список целевых компаний: отрасли, приоритеты, лица, принимающие решение; самостоятельно находить выходы на них — холодный и теплый аутрич: звонки, письма, профессиональные сети, отраслевые мероприятия, рекомендации; проводить встречи и презентации, разбираться в задачах клиента и подбирать под них формат сотрудничества; готовить коммерческие предложения вместе с маркетингом и продюсерской командой; вести переговоры по составу, условиям и стоимости, работать с возражениями; проводить сделку через все согласования на стороне заказчика (маркетинг, закупки, юристы, служба безопасности) и доводить до подписания договора; контролировать исполнение договоренностей и своевременность оплат; вести клиента после подписания: отчитываться перед ним по результатам, развивать сотрудничество, продлевать его на следующий период; вести CRM и еженедельно отчитываться по воронке сделок; приносить обратную связь рынка в продукт: что клиенты покупают охотно, а что нужно менять; по мере роста направления – собрать и вести команду продаж. Что мы ожидаем от вас от 3 лет в B2B-продажах крупным компаниям, полный цикл: от поиска клиента до подписания договора; опыт сделок с длинным циклом и несколькими согласующими на стороне заказчика; опыт самостоятельного поиска клиентов; уверенные переговоры на уровне директоров и топ-менеджмента; опыт продажи проектов и решений: партнерские и рекламные интеграции, спецпроекты, мероприятия, технологические и ИТ-проекты; умение работать с новым продуктом; системность: планирование, дисциплина в CRM, прогноз по сделкам; сильные презентационные навыки и грамотная письменная речь. Будет плюсом живые контакты в крупных компаниях: ритейл, телеком, финансы, ИТ, промышленность, логистика, недвижимость; опыт продажи партнерских или рекламных пакетов; интерес к робототехнике и технологиям. Скорее всего, не подойдет если ваши клиенты всегда приходили из маркетинга и вы не искали их сами; если вы сопровождали клиентов, а сделки закрывал кто-то другой; если ваши сделки закрывались за одну-две встречи; если вам непривычны длинные циклы с результатами не в первый месяц. Условия оформление по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца; оклад, процент с закрытых сделок и бонус за выполнение плана; работа в прямой связке с генеральным директором, без длинной цепочки согласований; офис на ВДНХ, гибкий график вокруг встреч с клиентами; направление строится с нуля: есть куда расти вместе с ним, вплоть до собственной команды; проект, аналогов которому в России нет.